补卡（K7）4/15 | 领导者的定位《定位》第6章

建立领导地位

历史表明， 第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、 第三个品牌的4倍。而且，

这个比例不会轻易改变。

是什么造就了领导者?当然是跟随者。 领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要它们来形成一个品类。 宝丽莱犯了一连串的错误， 控告柯达并且把它赶出 了一次成像照相机市场。 结果两败俱伤。

领导者可以为所欲为。 在短时期内， 领导者的地位几乎坚不可摧。 光凭惯性就能维持。

什么不该做

只要公司拥有第一的位就再没有必要去做广告高置，呼:“我们是第一!

不知诸位注意到了没有，IBM的广告通常都对竞争闭口不提， 专门宣传计算机品类的价值， 而且是所有类型的计算机，不只是公司自己生产的类型。

事实恰好相反。 企业的实力来自产品力来自产品的实力，在潜在客户心智中所占据的定位。

营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大: 绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面， 你无法预测以后的结果， 也根本不知道之后的风向。

领导者只要拦截住对手的行动， 就能永远走在前面，无论风向如何。

领导者一即占有最大的市场份额的公司一同样有可能拥有该市场中最高的利润率。

此外， 由这种绝对领先地位造成的发展势头在以后的许多年里肯定会带动公司顺势而进。

还需要注意的是， 使公司强大的不是规模， 是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额， 从而使公司能够像通用汽车那样强大 (或者像克莱斯勒那样弱小)