看懂这三招销售技巧，年入50万只是个小目标！

【导读】我们在职场上，看着其他同事开单连连，心里是不是很着急？但是向他们咨询销售套路他们也不一定会告诉你，因为你们虽然是同事，但是也存在着竞争的关系。那么到底那些高手、销冠的技巧是什么？该篇文章小编为你揭晓谜底！

六月一日，某个商场，一对小情侣。

女的拿起一个帽子试戴了一下。

营业员说：“恩，很适合你的发色”。

她的发色是染后的酒红色。

女的看了一下帽子一部分上有闪亮的钻，有点犹豫。

营业员说：“一般都是转过来戴的，这样更低调一些，把闪亮的钻转到后面！”

女的问多少钱？

营业员很果断的报了一个数字。

女的没有吱声。

营业员立即问刷卡还是现金。

男的说刷卡。

营业员说：“儿童节礼物！”

然后，男的笑嘻嘻地刷卡了。

这个小片段的故事虽然很简单，但是这个营业员却向我展示了一个顶级销售员所特有的销售招数。

1.研究消费者。

（1）研究女消费者。营业员说：“很适合你的发色”，这就是在迎合消费者的需求。我们来换位思考，女生买衣物首饰最重要的一个心理特征就是要“好看”，其次才会去想舒适。而营业员就是抓住了女顾客这一心理特征，抓住了客户的主要需要，从而突破消费者的第一道心理防线。而不是说这是某某网红款，或者是某某明星代言。所以做销售一定要研究消费者心理，抓客户的主要需求。

（2）研究男消费者。男性陪同女性来逛街购物，除了表现自身的体贴和陪伴之外，男性都想在女性的心中树立一个“高大的形象”，也是面子问题，这个时候就可以借力男性这种心理，给他一个充分的付款理由（儿童节礼物),让他没办法临时放弃刷卡。

2.用利益驱动去定位客户。所谓利益驱动是指在利益交换的基础上挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案满足客户主要需求，实现利益驱动需要深度挖掘产品卖点找到与客户的共鸣点。营业员说：“一般都是转过来戴的，这样更低调一些，把闪亮的转到后面”，营业员没有强调闪亮的钻是很重要的环节，而是给出方案，告诉客户解决的办法，营业员没有用自己认为的设计美学去凌驾客户之上，而是在顾客以后的观念上做引导。

3.激发自身优势且时刻把握销售主动权。这个营业员身上有两个非常大的优势，就是善于观察和善于引导，而且都被她用得淋漓尽致。如果不是营业员善于观察就不会发现女顾客对闪亮的钻有犹豫，然后适时的说了一句话“一般都是转过来戴的，这样更低调一些，”做引导，这就迎合了消费者“爱低调”的心理需求。同时顾客在犹豫的间隙掌握了销售主动权，营业员没有去猜测消费者觉得价高还是价低，也没有多加询问，而是直接指导下一步购物流程，指导行动，而不是去猜测。

今天就写到这， 我是妖妖，希望对各位读者朋友有所帮助，如有更好的见解，请留下您宝贵的意见！