谁会买你的账？

把一个产品推销出去，谁最可能先信任你并买单。是相熟的客户，还是没接触过多久的客户？

我总结了自己两年多做销售的经验，认为是后者。这可能会颠覆很多人的认识，因为我在进入销售行当之前，也是想当然以为关系处得好的人容易做生意的。

做销售之前做过一段时间策划，经常会在提报方案中接触客户，也建立了一些关系。一开始做销售时，也信心满满地想把自己做策划积累的客户资源尽快变现。一开始摸不到门道，老客户跑得越来越熟，新客户尤其是陌生没见过的，反而觉得要花很长时间培养，不太愿意花时间拓展。

做广告销售两年多，从地产到全行业，积累了不少客户，同时接触了形形色色不少人。我性格上不是那种天生适合做销售的人，自认为合格，离牛逼还差得远。两年多下来，从互联网1.0时代的pc端广告，到移动端信息流广告，再到大数据广告，从地产行业到全行业，我也做过三家公司公司的销售。回忆起来，每到一家公司，需要我开单时，第一个帮到我的客户，第一个开出大单的客户，往往是之前素未谋面的，甚至都不会接受吃请的。

反观跑得勤快的老客户，其中有同学，有做成朋友的，有要你帮过忙的，有过节送礼来者不拒的，有吃请从不推脱的，有一年跑了无数次的，似乎在“你好我好大家好”中，变成了理所当然，就是没有顾及到你还对他有所目的性，背负着业绩的需求。

这开始逐渐颠覆我的认识，并有所反思。其实，这样的熟客，有时候对你经历的耗费，对你开展业务的反作用，其杀伤力要远远大于挂断你电话、三两句就冷冰冰无情拒绝你，让你再也不想联系的客户。因为，他耗费了你最有价值的资源——理应花在有产出的客户上的时间。

朋友圈中在搞微商代购卖东西的人，只要是能用得到的价钱能够承受的，我都愿意解囊相助。我不知道这些搞微商代购的能否通过朋友圈赚钱发财，但我敢肯定，他们的大部分销售额也许并不是来自最熟悉的朋友或亲戚。

为人要真诚，这是当年拉我入行做销售的公司老总对我说的第一句话，也是我唯一记住的话。不管做不做得成生意，这都是为人尤其也是作为销售的第一要义。

销售产品，其实是为了满足客户需求，为客户解决问题，为公司创造价值，这是我在销售实践中总结出的核心。

当然，最重要的方法论：迈开腿、张开嘴，敢于面见任何陌生客户或拨出电话，谁知道到他/她是不是你的贵人呢？