汽车之家CEO李想用最朴实的方式PK了100家竞争对手
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到底什么是产品？
很多人会回答产品是功能，有的人说产品是体验，那产品到底体现了什么能力？
我是这么理解产品的：当我们打造一个公司，打造一个服务，打造一个APP，打造一个功能，甚至写一篇文章，我们都是在做一个产品。这些事情对于我们的能力要求是相同的。
从更大的范围来讲，产品不是一个技术能力，而是一项非常重要的管理能力。
当我们把产品作为一个专业技能去做的时候，我们会接二连三的做抵效率的事，进行各种各样的体验，刷各种各样的存在感，把原本只要一个步骤就能完成的事情，分成六七个步骤去完成。
这就是为什么说产品力是一项非常重要的管理能力。
做产品的第一步：设定一个清晰，可衡量的目标
做产品一旦缺了这个第一步，后面所有的事情都是白搭。我们要进行产品的第一步，就是针对我们要解决的问题设定一个目标，这个目标必须清晰，可衡量。
为什么要这么做？因为当我们做一个事情，一个产品的时候，如果没有在最初就设定一个目标，由于因为每个人看到的世界是不一样的，所以后续所有参与者就都会在不同的世界里思考问题，可能刚开始的差别很小，但是一旦累计起来，将会造成差之毫厘谬以千里的后果。因为通道完全不一样了。
很多的公司，团队里的几十号人，每个人都在想各自世界里的事情，每个人都觉得自己为了这个企业好，但是实际上，到公司死为止，这些人都么有讨论过这个企业共同的目标是什么。
如何去制定一个确定的可衡量的目标？
很多时候，我们之所以对目标的设定上出问题，最大的原因是因为贪心，其实我们只要解决一个问题就好了，但是我们总是希望通过一个过程去解决四，五个问题，殊不知更多的行动会导致更多的问题出现，然后再去解决新的问题，而最终，什么都没有最好。
比如汽车之家，他们定下的目标就是做访问量最大的汽车网站，衡量访问量的标准就是PV。
当我们设定好了共同的目标，我们就需要给产品定义一个标准。
衡量产品的标准：优越感，价值，安全感
安全感决定了用户是不是用你和买你，优越感会变成你的品牌向外传播的口碑，还有就是价值。
举两个例子
苹果
- 苹果的价值是什么？设计好，易用
- 安全感是什么？苹果的手机不会有病毒，不会有那么多的广告，后台自动启动
- 苹果的优越感是什么？价格，在市场上的定位
顺丰
- 价值：最快的速度把货送到
- 安全感：丢件率最低的快递公司
- 优越感：淘宝上所有贵一点的产品都是顺丰包邮；如果你快递一个文件给客户方，用顺丰会让对方觉得你很不错
那如何衡量你对用户的价值呢
三点：用户是否愿意为你付出时间；为你付出钱；为你自发的宣传
在衡量产品标准的三个关键词里面，最核心的就是价值，这是基础。
如何去进行事前的价值判断呢？
就是要去问消费者的需求，去听市场的声音，这为我们最后做产品需求和功能提供了可选项。但是这绝不是最后的决策。
有一个挺简单的办法，在公司不同部门找10个人，坐在一起，把这些可选项列出来，让他们自己去选，大家在真正愿意花钱购买的功能里面做一个排名，最后排在最前面的三个变成产品的功能，剩下的全部砍掉。
当一个团队的目标很明确，做事情的衡量指标很明确的时候，效率会非常高。
用优越感和价值塑造品牌
在衡量产品的三个标准里面，由于安全感是一个基础需求，所以它不太适用于塑造品牌。但是优越感和价值几乎把一个品牌展示到了极致，所以我们在传递品牌方面最有效的方式，就是利用产品的优越感和价值。
举两个例子：
茅台
- 优越感是什么？国家领导人在喝，有面子
- 价值是什么?使用了高端的酿造技术，选了什么好的小麦，所以味道非常正
爱马仕
- 优越感；几乎所有的爱马仕包都是在一个你非常向往的场景里，看一个你很喜欢的明星提着，这就是爱马仕的优越感
- 价值：鳄鱼皮，法国顶级手工缝制，体现出它是包里最好的
总结：做产品，最重要的是提炼价值本身，这是每个人都能做到的，至于这么做出优越感，就得看人本身的素质了。以上所说只能做到合格而已
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