面试

面试官：你好，请你简单介绍一下自己

我：你好，我叫赵庆，29岁，祖籍黑龙江，现居住地盘锦，去年结的婚。2011年从东北石油大学毕业，专业是油田化学与应用技术，毕业后被应招进盘锦和运集团从事化工基层操作员，2015年12月离职，2016年2月23进入盘锦通联广告公司做销售，至今。谢谢。（分析：面试官也要知己知彼，简单了解情况，不用说太多）

面试官：据我所知，和运是一个大企业，各项待遇都不错，还有五险一金吧，我对面的同事就是从那的人力资源部过来的。为什么从和运离职？

我：哦，咱同事也有从和运过来的？和运真实培养人才的好地方啊，哈哈。如你所说，和运的确是个大企业，各项待遇都不错。我离开和运有两个原因：

1、我所在的项目处于半停滞状态，基本正在亏损，工资待遇下降，而且据我所知，这也是市场大环境决定的，化工行业不景气，正在走下坡路，所以离职后没有找相关工作。（公司项目效益不好，工资下降，加上整个行业处于下降期，不得不离职）

2、我的同事陆续离职，通过了解，他们在房产、建材等行业在做销售，业绩也都不错。因为这是一个物质过剩的时代，正所谓“21世纪的主题不是制造生产，而是怎么把东西卖出去。”所以选择了这个有挑战性的工作。（离职决定并非草率行事，是经过市调和市场分析的）

3、自身性格的原因。在和运工作四年，越来越觉得自身是不太适应工厂工作和所带来的生活方式的，固定的收入、封闭的人脉圈、封闭的工作环境，和社会接触的机会明显的变少，对于销售来说，就符合我的择业标准：

①、收入是靠自己的能力拿提成，只要自己肯努力，就能赚更多的钱

②、能接触更多的人，认识更多的人，对自我的成长有帮助

③、工作空间更自由，不受约束

面试官（频频点头）：你觉得做销售最重要的是什么？

我：对公司来讲：最重要的肯定是把产品卖出去，给公司带来实际收益和实现社会价值

对客户来说：就是给其最好的产品和服务，让客户满意。

对业务员来说：能把产品卖出去的关键，简单说就是得先和客户成为朋友，再用利益说服客户买我们产品，最后做好服务。（开单=人情做透+利益驱动）

面试官：百度外卖刚入驻盘锦，你对百度外卖有了解吗？

我：把百度外卖的百度百科中的描述大概说了一遍，最后拿出杀手锏：“据我所知，百度外卖是百度一个项目的前端，他最终要做的是“同城物流”这也是和美团、饿了么外卖的不同，我们更注重的是：全城最长送餐时间要求更严格，送餐的准确性更严格，骑士相对于其他外卖公司来说应该更多一些，素质要求更高一些，总的来说百度外卖要求的是：快速+准确。（快速通过骑士，准确通过百度自己的技术，百度地图），向您说的，百度外卖刚入驻盘锦市，现在正处在上升期，而且我也留意了，现在很多店已经和咱建立了合作关系了，所以我现在加入百度外卖，是一个很好的契机。

总结：虽然为面试准备的时间很短，也没有市调百度外卖市场占有率、竞品情况调查表等，但是临阵磨枪，对面试官可能做的提问，做一个准备，不打无准备之仗，也能大大增加被录用的几率。事实证明，面试官真就是问了几个我之前准备的几个常见问题，所以面试的时候没有紧张的情绪。