今日读记

1、《说服》第一章

发挥社会认同的力量

社会认同，简单理解就是指当人们对某种行为摇摆不定时，他们往往倾向于关注周围其他人的做法，以引导自身的行为。（个人认为尤其是女人，逛商场遇见大减价更甚）

这个篇章列举了三个具有针对性的例子。业界最成功的文案科琳.肖泽特改变了资讯型广告中的惯用台词，将大家耳熟能详的“接线员正在等候您的来电，请马上拨打电话”改为了“接线员正在通话中，请您稍后再拨。”从而使消费者数量显著上升，这种做法恰恰是关注到了社会认同的力量，简单的措辞使潜在消费者认为，顺利订购到产品可能会有些困难，消费者之间虽然互不相识，但他们会跟从自己对他人行为的判断。第二个实验是有趣的“凝视天空”，研究员助理独自凝视天空保持6秒，很多行人围着他看了又看，但当凝视天空的研究员增加了4个之后，加入他们的行人迅速增加了三倍。由此可见，旁人的行为是社会影响力的重要来源之一。

第三个实验是关于酒店的毛巾重复使用问题，为了环保和制止资源浪费，酒店开始倡议客人重复使用毛巾，实验人员将提醒客人的卡片标识分为两种:标识之一是酒店行业的普遍做法，包含保护环境的基本信息，表达了对大自然的尊重；另外一个标识则利用了社会认同信息，坦诚告知大部分房客会至少重复使用一次毛巾。标识随机放置不同客房。结果放有标识2的客房最终重复使用毛巾的概率会高出26％。

这些研究结果都在告诉我们，社会认同的力量能够在说服他人的过程中发挥显著的作用。做老师也是如此，获得社会认同，各项工作也就能顺利开展了。

2、七田真《情商教育法》第一章

有爱的孩子情绪稳定，存在感强

最近二宝早教换园，思来想去还没有物色到合适的园区，很是纠结。翻开买来搁置很久的七田真，字字句句都在说明我的心声。

唤醒生命

“培育理想”    “心灵教育”

当今教育强调效率，竞争，片面追求利益，在这种大环境下，我们只能说养育了孩子，根本谈不上教育，也谈不上发挥他们的个性了。更甚者，由于偏重知识的价值观，人们开始一味追求效率，追求战胜他人，只会导致人们陷入被束缚、支配和利用的泥沼，商业迅猛发展，人性的淡薄日趋凸显，社会生命体也会发生退变。

所以，孩子的教育首先是家庭的教育，亲子的教育，父母和孩子之间心灵的深入沟通是非常重要的，通过建立亲子一体感，才能将孩子培养的聪明、茁壮、健康。如何培养“亲子一体感”，关键词“拥抱”，可以辅助的行为是“满怀爱心、不厌其烦、勤于沟通、积极赞扬”，这样才能使孩子获得安定感，我们也可由此感受到“母子一体感”。

之前不注重拥抱孩子的父母，请积极行动，爱的传达永远不会太迟！