作者：弘禾师兄

这是“弘禾师兄”的第 45 期分享

很多人在与别人交往的过程中，都会遇到这个问题，就是第一次见面，怎样做才能给对方留个好印象呢？

比如：

第一次与相亲对象见面，如何给对方留下好印象？

第一次见对象的父母，如何给对方留下好印象？

第一次面试，如何给面试官留下好印象？

第一次见客户，如何给客户留下好印象？

第一次上台演讲，如何给观众留下好印象？

第一次担任管理者，如何给别人留下好印象？

……

这些问题都是我们日常遇到且困扰我们的问题。如何解决这些困扰，成为每个人都需要掌握的技能。

那我们在第一次与别人交往时，如何做才能给对方留个好印象呢？

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为什么第一印象如此重要？

有一位心理学家曾做过一个实验:

把被试者分为两组，这两组人分别看同一张照片。

心理学家对甲组说：“照片中的人是位屡教不改的罪犯；

心理学家对乙组说：“照片中的人是位著名的科学家。

看完照片后，分别让两组被试者根据照片中这个人的外貌分析这个人的性格特征。

结果：

甲组说:“这个人眼睛深邃，眼神中藏着险恶，从他高耸的额头可以看出，他死不悔改的决心。”

乙组说:“这个人深邃的眼神表明他思维深邃，高耸的额头说明他具有科学家的探索精神。”

通过这个实验，心理学家得出一个结论:

第一印象可以让人形成心理定势

当第一印象的心理定势是肯定的，会使人在后续的了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；

当第一印象的心理定势是否定的，则会使人在后续的了解中多偏向于揭露对方令人厌恶的部分。

而这种心理定势一旦形成，在后期的交往中，很难被改变，需要做出巨大的努力才行。

这种现象在心理学中被称为“首因效应”。

通过这个效应，你应该明白为什么第一印象如此重要了。所以当你在与别人交往的过程中，一定要注意第一印象对自己的影响。

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对第一印象的两个误区

我们都知道第一印象对自己非常重要，也都想在第一次与别人交往时，给对方留下好印象。

古话讲：“过者为灾。”在给别人留下第一印象时，也要注意分寸感，不然容易适得其反。

（1） 切勿刻意讨好对方

西晋末年，有一位重臣，也是西晋时期的玄学领袖，名叫王衍。

王衍十四岁时，在当时享誉盛名德高望重的人面前，就能说话有条不紊，侃侃而谈。人们都纷纷夸赞王衍是个人才，以后一定前途无量。

直到做了官，成为了西晋的朝廷重臣，声望也越来越大。

西晋末年，石勒军起义，晋军被石勒军击破，王衍被石勒军俘虏，但是石勒欣赏王衍的才华，并没有将其当俘虏对待，还尊称王衍为王公。

石勒让西晋的大臣请王衍前来相见，并询问他西晋败亡的原因。

王衍说明了西晋败亡的原因，还说责任不在自己，说自己平时不喜欢参与政事，想求保住自身，因此怕马屁的劝说石勒造反称帝。

石勒大怒说：“你的名声已经传遍天下，并且身居显要的职位，年轻时就已经被朝廷重用了，

直到现在白发苍苍也是，怎么能说不参与朝廷政事呢?破坏天下，正是你的罪过。

于是石勒便让手下把他押出去，命令士兵在半夜里推倒墙壁把他压死了。

所以，要想给对方留个好印象的第一个误区：切勿刻意讨好对方。

（2） 切勿过分展示自己

三国时期，曹操有一名谋士名叫杨修。

有一次，曹操与杨修一起从曹娥碑下路过，看见碑的背面写着“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个字，曹操便问杨修：“你知道是什么意思吗？”

杨修回答说：“知道。”

曹操说：“你先不要说出来，让我想一想。”

走了三十里路后，曹操说道：“我已经想出来了。”他叫杨修将自己的理解写下来，两个人来做对比。

杨修写道：“

黄绢，是有颜色的丝，色丝合成一个'绝'字;

幼妇，是少女的意思，少女合成一个'妙'字;

外孙，是女儿的儿子，女子合成一个'好'字;

臼，是承受辛苦的事。受辛苦合成一个'辞'字；

这就是“绝妙好辞”的意思。

结果曹操写下的和杨修的一样，于是曹操感叹：“我的才力赶不上你，竟然多想了三十里。”

有一次曹操修建相国府的大门，刚建好了屋椽屋桷，曹操就亲自前来视察工作了。

曹操看完后，便叫人在门上题了个“活”字就离开了。

杨修看到这个字后，就立刻叫人把门给拆了。

大门建成后，他说：“门里加个'活'字，是'阔'字。魏王正是嫌门大了。”

按理说，你作为谋臣只要在君王面前展示一下你的聪明才干就可以了，要学会适可而止。

而杨修却享受曹操对自己的夸赞，而停不下来，最终给自己惹来杀身之祸。

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后来曹操攻打刘备，杨修跟到了军营中。

曹军接连大败，曹操就想着撤军，但又怕伤了自己的面子。正在两难之时，

值夜的负责人前来询问当夜的口令，当时曹操正在吃饭，随口就说了一句“鸡肋”。

正好杨修也在旁边，饭后，杨修就赶紧回到宿舍安排人员收拾行李，说曹丞相不日即将回师，大家要提前做好准备。

这下军中顿时就乱了，好多人都在忙着收拾行李，再无战斗的心思。

曹操知道后大吃一惊，下令追查造谣者，结果揪出了杨修。

曹操一听又是这个杨修，不禁勃然大怒，如此重要的军机要事，岂能容他妄自揣测。

曹操最后以扰乱军心的罪名砍了杨修的脑袋。

所以，想给别人心中留个好印象的第二个误区：切勿过分的展示自己。

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好的第一印象要先避短，再扬长

俗话说：“想学会打人，得先学会挨打。”

在最开始与别人接触的时候，不要一上来就想让别人觉得你特别好。

不要先想着做加法，要先保证不做减法。

比如，你去对象家第一次见家长，尤其是女生，不要表现出来你特别的勤快，特别爱干活，

一旦这个人设立起来了，将来结婚了，你不爱干活了，反而对你的印象会有更大的负面影响。

又比如，你去面试，不要求得用人单位对你非常非常满意，先考虑哪些地方能让对方扣分，先把这些扣分项进行规避，才是好印象的开始。

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最后的话

对一印象对我们来讲很重要，如何在第一次交往时就给对方留个好印象呢？你需要了解以下几点：

1、 为什么“第一印象”很重要？

“首因效应”往往让别人对自己的第一印象产生不同的判断，这种判断会持续很长时间，短时间难以改变。

2、 对第一印象的两个误区

（1）切勿刻意讨好对方

（2）切勿过分展示自己

3、 好的第一印象要先避短，再扬长

不要先想着做加法，要先保证不做减法。

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本文作者：弘禾师兄，稷下百家创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。
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