我的三年电商之路

近期不忙，也能够静下来，有一些思考，加上之前的一些认知与领悟，感觉有太多的内容，总想找个机会在静下来的时候，记录一下，梳理一下，也愿意做一些分享。

刚进入这个行业的时候，感觉互联网的知识重要一些，那个时候毕竟还盛行电商这个名词。所以一方面自己在努力学习运营推广等相关的电商技术，另外也在马不停蹄的招纳贤士，共谋发展。从经历第一阶段的“10个淘宝9个刷，还有1个做批发”、到第二阶段的“一切只为排名”、再到第三阶段的“数据化运营思维”，每个阶段对于我这个小白来说，即使都不成功，但启发不少，每一个阶段都感觉领悟了很多，毕竟，“学费”也很贵。

即便是从头再来，上面的三个阶段也是个不错的经历，所以在对创业前2年的总结分析最深的感触就是：感恩那些人，在选择的拐点、突破的关口、成长的路上出现的那些对的人和经历的那些错的事。也怀念那些时光，有点混沌、焦虑又豪情万丈、为梦想窒息的岁月，它必将成为我记忆中最珍贵的典藏。

创业初期就像婴儿学步，我们一开始步子迈的太大，但由于缺乏经验，损失惨重；到后面的行动迟缓，又久久不能突破，我们为止沮丧，甚至到最后悲情的说道：我们做好了死的打算，但不希望死在一个没有找到出口、暗无天日的地方，即使是死，也希望能见到点光，知道究竟，死得明白，这样我们也无憾。马云说过：今天很残酷、明天更残酷、后天很美好。可终究不知道我们是在今天还是已经到了明天？

但吃过的苦，终将会照亮我们前进的路。任何美好也都是被层层苦难所包裹，经历的苦难越多，看得到的美好的也越多，本质也越来越清晰的呈现。这是外面的人所无法体会、也无法看到的。只要方向是对的，坚持就一定没错。当接连的两个爆款迅速绽放开来，看到美好的同时，也有了另一番经历。这是一个量变到质变的过程，也让我们有机会去整理整个营销思路、服务流程、团队制度化管理等。

在进入第3年的时候，产品供应链的配置、优化及管理已成了我们的首要工作。产品是根本，运营推广只是锦上添花。通过我们对营（盈）商的认知，我们对整个店铺产品系列做了重新优化，花了比较大的代价突出了我们主线产品的优势。线上与线下营销场景最大的区别一个是场（区域化），一个是人（定向人群）。所以线下是大而全的大超市、大卖场，而线上更注重小而美，注重满足定向人群的需求。

所以在过去的一年，我们一方面在对产品线做减法，同时专注细小类目的优势提升，不垂涎其它大类目，集中全部的资源在某一个点的爆发，围绕执行成本最小化、优势最大化的企业经营宗旨，重产品、轻运营；重服务、轻价格，重人群，轻推广。努力挖掘提升主线产品的优势，奠定小而美风格店铺的基础，打造出一个有调性的消费场所，锁定对应标签人群客户，做到更高的转化率和更好的客户体验。

知道到做到，执行到目标，中间的路很长也很曲折。未来，我们一方面围绕战略执行到位，并做纵深发展；一方面团队做到更好的制度化管理。但愿我们矢志不渝、众志成城、不忘初心，执着前行！

2018！出发！