易点高校：校园020新玩法

易点高校：校园020新玩法

020市场近年来在如雨后春笋，遍地开花，从打车、外卖、家政等，直至发展到火热的校园。

从2013年开始，诸如8天、59store、俺来也、宅米等皆陆续开启了校园020之路，短短两三年，如上公司几乎全部面临转型或套现，何种原因造成如此困局，校园020难道失去了前景？

今年2月份，易点高校获得了数百万天使轮投资，创始人凌陈鹏介绍说到：作为后起之秀，公司虽创立于2016年，但调研与储备工作已经在2015年持续的开展与推进，且对前辈公司我们进行了大量的经验学习与实践论证，最终我们的结论是校园020市场依然生机盎然，只是自始至今还没有形成一种成熟与成功的商业模式，校园020的成败之处关键在于能否为每一所高校，打造一个铁血营盘”凌陈鹏说。

易点高校虽初期延续着以寝室零食为服务点，快速切入了高校020市场，但与其它同类平台不同的是，该公司的核心概念在于服务学生的同时，激发学生的创业动力与创新意识，通过让学生零元开店的方式，将主动权交由学生自己。

而其它同类平台则很大程度上市充当了批发商和售卖平台的角色，通过店长把控进货环节，从而有效控制库存成本，但却难以为团队建立有效的运营机制与信任意识。“每个学生最终自立门户独立运营，并没与公司建立良性紧密的依存关系。最终在想做流量转换的时候发现困难重重，更为严重的是，一旦出现管理人员的流失，则会造成供应断裂，数据更无法形成沉淀”。而凌陈鹏作为曾经一家上市公司物资采购的高层管理者，对供应链的把控拥有多年的经验积累，针对此问题他说到：“我一直不认为库存是制约公司发展的最大阻碍，供应链的把控才是关键。”

既然是校园020平台，则应具备更强的兼容性，其中最重要的就包含大学生的能量和激情。过往其它众多校园020平台的拓展模式都是自上而下，领导决定制，依靠寝室零食店吸收流量，却没有建立有效的高校团队开展落地业务，而且由于每个区域及高校的实际情况迥异，很多新型业务无力开展，因此很多高校020平台迈过了烧钱期之后，依旧只存留下了寝室零食单体项目。

易点高校则换了一种新玩法，对区域主管与校园经理重点考核，着重把控楼栋数与店长数的质量，其它所有版块诸如校园外卖，驾校、培训、团购等，结合高校自身情况最终全权交由校园团队自营，公司提供平台支付与服务，以及收取小量的管理费用，以此充分激活高校团队的自主性与积极性。

凌陈鹏说：这样有几个好处：

1、确保每个覆盖的高校宿舍楼都有我们的入口，换人不换店，新店长可以从老店长那获得原有的客户流量，数据也能沉淀

2、高校的团队有思路有想法，充满干劲，以他们为主导，公司配合他们开展业务，最终提供他们收入。

3、流量最终在公司沉淀，下一步对突出区域可以资金跟进并做终端维护，比如燕郊地区单月驾校报名业务就147人，可以就此地区进行教练车承包和教练的招聘做终端维护。

起步早不代表能做好，先前校园020犹如荒地，充满了未知和弯路，目前易点高校的核心团队融入了宅米和59的精英力量，发挥多年经验的同时，也回避了很多弯路与风险。据我所知先前有其他校园020公司的11个小区域目前还依靠团体自己在运营，并且已经实现了盈利，但是该微平台下半年就停用了，我们双方一直怀着相同的初心和理念，初步达成了合作意向，毕竟团队才是核心”凌陈鹏说，“下一步我们计划内部搭建商学院，希望未来通过我们的平台，能为外界输送出更多优秀的年龄力量，无论就业抑或创业，都能获得他人的更多认可与欣赏。”