广告说服力

从消费者中来，到消费者中去”。

在我们决定生产一个产品之前，我们先要去问一问消费者：

消费者需要什么样的产品？消费者能承受的产品价格为多少？消费者希望在什么地方接触或购买我们的产品？

消费者是一个什么样的人？性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构及其本人的家庭角色是怎样的？有什么样的性格、价值观？

消费者如何认识产品、看待品牌？消费者现时头脑里的市场地图（产品类别与品牌地图）是怎样排布的？他有哪些购买习惯？这些习惯形成的缘由和历史？

消费者对产品真正的关注点是什么？他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品？

消费者对使用产品有什么感觉？会如何去表达这种感觉？可能产生什么样的影响？这包括未使用前受使用者的影响，及使用后对其他消费者的影响。

巧用广告思维让你生活和事业双丰收。

为什么要学广告学：广告主可以用广告说服顾客购买产品。可以用不同的生活场景用广告的原理说服他人。

广告条件：目标  产品  目标市场

目标：广告主人应当清晰的制定清晰的，有挑战的，可实现的目标。尽量避免把提高市场份额当做广告的目标。

产品：投放广告前，产品应当有足够的优势

目标市场：广告主应找准目标市场，并关注产品给目标市场带来的好处。

广告的对象不仅是顾客，还包括社区 员工 投资者 等等

广告的策略

信息原理：要在广告中描述产品具体而有意义的益处。使用价格拆分法，体现物有所值。用包装提升产品形象。

影响他人行动的策略

利用社会证明的原理表明产品广泛的使用。

利用稀缺原理陈述产品的稀缺性。

用馈赠换来回报，如先尝后买。

情感原理

证明产品能帮助顾客，能展现其个性。

单纯曝光

品牌名称反覆曝光，增加消费者对品牌的熟悉度。

广告的战术

如何消除受众的抵制心理。

影射原理：让观众自己下结论。

干扰原理：如果产品没有比较显著的优势，可以分散消费者的注意力，让顾客感觉好奇

故事原理：目标市场持有反对观点时，是可以考虑在广告中讲故事。

如何说服消费者接纳

实用型产品考虑用素人背书

享用型产品考虑用名人背书

不断重复只做微小的改动。

如何向消费者传达讯息

考虑使用比较有趣的表述方式

如何吸引消费者的注意力

慎用幽默广告

使用简短有力的广告口号

坚持广告运动一致性，不轻易大改广告口号