三千的定位十八问——家庭传统文化教育咨询师

优势分析：这个类别的咨询师很少，因为专业性太强，同质化太强。而我正好借助我的专业优势、教学优势以及实际兴趣，也多次被朋友称赞过。可以突出我的差异性，抢占品牌优势。

理念：主要针对中小学生的诗词教学，家长孩子一起学，穿插语言、历史、文化等学习；直接影响学生中考、高考中占分比例较高的文言文诗词和作文成绩。

弱点：市场问题需要考虑。很多家长意识到重要性，实际行动上却不是足够的重视。后期会形成专门的诗词学习课程（产品之一）扩大影响。

一、定位六问：

1、找到你要解决的问题。

用投资的眼光来看待家庭教育，孩子是一个具有可塑性的标的，家长是孩子的风险投资人，你是愿意和孩子一起进步，成为最大的受益者？还是把一手好牌打烂，从此一代不如一代？焦虑的年轻父母都想把所有的好的东西一股脑塞给孩子，但却造成孩子隔膜、愤怒不理解，或者保护过度没有生活自理能力，成为问题少年，甚至一点小事就轻生。

2、描述你的用户人群的特征。

主要是焦虑的年轻父母，他们经常出现在家长群、朋友圈以及论坛里，也会在小区游玩区、学校校门口进行简单交流。

3、你的用户群体当下相信什么？

当父母谁不会。只要我是真心为孩子好，我把一切我认为好的教给孩子，孩子一定会按照我希望的方向发展并且有出息的。语文有什么好学的，我不学也能照常写作文和交流。

4、他们不相信什么？

他们不相信做父母也需要跟着孩子的成长一起学习成长，自己要更新升级再言传身教才是最好的方式，养孩子需要讲究投资策略。他们不相信腹有诗书气自华对孩子整个世界的巨大影响。

5、他们强烈的恐惧和渴望是什么？

恐惧：怕孩子输在起跑线上，怕孩子将来考试比别的孩子差，怕孩子工作比别人差，怕孩子适应不了社会，怕一切都比不上别人。渴望：渴望自己轻轻松松，孩子就能茁壮成长，而且各方优秀，社会生存能力强，为自己争光。

6、有哪些被扭曲的事实？

我是真心为孩子好，我的爸妈是这样养我，我已经比他们高明很多了，我舍得为孩子投资一切贵的学习，相信将来孩子一定会按照我安排、期望的路径来走并且有所成就的。可是，社会如此复杂，你的孩子只需要将来学业、事业有成就就行了吗？人是社会的人，综合的人，需要的能力是多方面的，做父母的你没有一个清晰的认识，只能多走弯路甚至死路。

二、  解决方案六问:

1、 解决问题的方法

思考很久，感觉整体上也可以引入个人品牌的解决方案。定位（要达到的目的）——解决方案（正确学习方法）——包装——引流——成交——社群运营。

社群运营包括2种：第1种是家庭传统文化教育咨询师的学习，市场小，主要针对中小学教师和部分传统文化热爱者进行培训；第2种是诗词学习打卡营，孩子家长一起学，以后一种为主。

2、能否被复制

部分可复制。主要方法和模式、路径可复制学习，但具体内容设计专业知识，我会不断更新迭代

3&4、哪些步骤为必要，哪些步骤可被省略;

定位、解决方案（产品）、包装、引流、成交、社群运营六部，根据实际情况选择，大部分需要全部进行；

5、打磨解决方案，你需要花费多久

需要时间会比较久，前期先以咨询为主，训练营打磨需要时间3个月左右。

6、用户接收和学习，直到拿结果，需要花费多久;

先学习正确方法，再根据示范进行不间断的练习。费时2个月以上

三、  结果六问（用户思维）

1、    用户的当下状态是什么样的。

知道传统文化教育越来越被重视，知道诗词学习对语文成绩提高的重要性，知道高考语文中文言诗词比重越来越大，但不知道古诗文学习重在积累，重在学习方法得当，不知道古诗文学好了对60分的作文影响也巨大。

2、    用户的理想状态是什么样的。

掌握正确的学习方法，有清晰的认识和自觉性，与孩子一起学习，互相感染补充，并自然而然运用于生活场景

3、    结果的衡量标准。

可操作性的衡量标准：针对咨询师：能掌握正确方法，可以复制或者自己有所发挥，能自己带出学员。

针对孩子：文言诗词的理解、运用能力提高，相关常识越来越丰富，并自觉运用于作文写作中，语文成绩提高。

4、    展示结果的方式。

多方展示，文章、朋友圈均可。

5、对获得结果的渴望。

渴望需要你持续去刺激。当真正感觉有收获的时候，多半会继续坚持下去。

6、结果所能带来的价值。

咨询师可以自己用于自己的学员，创造收入，也可以用于自己的学生、孩子。

家长可以直接用于孩子，自己和孩子一起学习提高，增加互动，享受亲子教育之乐。