读书笔记《善战者说》 21

R十行采集：《诡道：竞争策略的运用》

1.通过策略的运用来引导对手、操纵对手、调动对手、抑制和剥夺对手优势，从而为我战胜对手创造条件的过程，孙子称之为“示形”“动敌”。

2.示形，就是抛出假动作；动敌，就是调动对手。示形就是为了动敌，进而为致命的一击创造条件。

3.孙子说：“攻而必取者，攻其所不守也。” 示形才能动敌，动敌才能击虚。示形、动敌就成了击虚的关键环节。

4.“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。”真正摸透了对方的心思和需求。所谓的“必从”“必取”，就是完全听我调动。

5.孙子自豪地说：“胜可为也。”胜利的机会，是可以通过充分运用你的智慧、发挥你的主观能动性创造出来的。

6.孙子从不同的层面讲：胜既不可为，也可为。人不可胜天，所以胜不可为。人不可以跟大势相抗衡，只能敬畏大势，顺应大势，而不能妄为。

7.人可以胜人，所以胜可为。人可以在智慧上超出自己的对手，人可以通过谋略的运用，为自己创造出打败对手的机会。

8.《孙子兵法》的一个特点，就是洋溢着积极、主动、进取的精神。它在尊重客观实际，包括大势、实力对比等因素的同时，更强调充分发挥人的作用。具有主观能动作用的人，才是战争中最活跃、最生动的因素。

9.对于弱者来说，策略可以为其打开通往胜利的大门；对于强者来说，策略可以使其取胜的成本更低。

一行精华：

“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。”

感受，启发，行动：

诡道十二法的本质就是示形和动敌，其中示形为表，动敌为里，一切的目的就是要把握战争和竞争的主动，让对手按照我的设计与要求动起来。学习孙子兵法，最重要的就是学习其提倡的积极主动的思维方式，无论外在情势有多恶劣，多不如人意，永远保持自己的主观能动性，保持自己的主动选择权。