【深度】抢占跨境新蓝海！亚马逊澳洲站选品攻略大放送

各位跨境er~

想必大家都知道亚马逊澳洲站即将开放，很多人已经对这块“鲜肉”虎视眈眈很久了吧。

目前，亚马逊澳洲站依然没有完全开放，只邀请部分卖家入驻，但是，据英国科技网站TechRadar报道，据内部消息，亚马逊将会在 2018 年在澳大利亚全面开展运营。

激不激动？紧不紧张？对这个陌生的市场，你准备好了吗？

澳大利亚虽然人口较少，但是互联网和智能手机普及率比较高。90%的人口都已经上网。因此，澳大利亚的电商机会是显而易见的。正如一项数据表明的，30%的消费者在网上的购物时间要远大于在实体店消费。

Bronto Software曾针对800名澳大利亚消费者做了一个海购意向调查，来自美国、中国和英国这三个国家的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中，虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品，最后的成交率却远低于考虑占比。相反，澳大利亚消费者在初期对来自中国的商品购买意愿并不高，最终实际成交率却高达56%，远超其他国家商品。因此，亚马逊澳洲站对于中国卖家来说，的确是一个很好的机会。

那么，我们该如何寻找这个市场的突破点呢？

1、了解——澳大利亚消费人群特点

澳大利亚是全球面积第六大的国家，总人口2420万。虽说地广人稀，但主要人口以及互联网用户均集中在沿海大城市，互联网渗透率高达85%。

澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场，而是每个年龄段的网民分布都很平均，这也就意味着，针对不同性别和每个年龄段的商品，都有十分好的开拓前景。

2、调查——澳洲网民爱买啥？

据调查，最受澳大利亚消费者欢迎的线上零售产品依次为实体店的线上销售产品、家居用品和家电用品、生活用品和饮料，书籍/电影/音乐产品，时尚产品等。

而根据澳大利亚国家银行的数据显示，2017年8月，游戏和玩具、食品与饮料增长势头迅猛，值得关注。

那么，澳大利亚网民喜欢从海外买啥呢？再来看看他们跨境网购的数据：

玩具和服饰是澳大利亚网民跨境购买的主要商品类型。截止2016年，这两类分别占跨境零售总额的10.3%和28.5%。与15年相比，服饰品类海购保持增长趋势；而玩具海购虽比上一年有所下滑，但仍是唯一海购比例高于境内购买的商品种类。

除此之外，澳大利亚消费者也越来越喜欢购买家居用品以及个人护理产品。家居用品类的海购增长趋势走向非常明显，增长幅度52.8%高居所有商品种类榜首，个人护理类增长17.4%次之，市场前景非常可观。

3、牢记——澳大利亚站点的旺季

据调查发现，澳大利亚消费者的购买行为很大程度受到季节、天气和假期的影响。每年2月的返校季、4月复活节和12月圣诞节、新年假期均是消费旺季。

值得注意的是，澳大利亚与我们季节相反，因此服装类等季节性产品要提前做好规划。不过，如果你同时做美国站和澳洲站，很多季节性明显的产品就可以交替售卖了哦

4、分析——研究澳大利亚本土电商网站

目前，亚马逊澳洲站商家、商品都还很少，当我们选品的时候，站内的数据可能无法提供足够的参考，这个时候，我们需要借助其他平台的数据提供参考。

以下是目前澳大利亚Shopping类排名前十的网站，有些是综合性的，有些是分品类的，大家可以按照自己的品类进行参考：

1.Ebay.com.au(购物)——首要参考对象

2.Gumtree.com.au（分类信息网站)

3.Amazon.com（百货)

4.Ebay.com（购物)

5.Aliexpress.com（购物）

6.Woolworthsonline.com.au（购物）

7.Dealshark.com（购物）

8.Jbhifi.com.au（消费电子）

9.Coles.com.au（购物）

10.Asos.com（服饰）

以上就是MoonSees选品专题——澳大利亚站的选品内容了，想了解更多选品内容，请关注“MoonSees跨境电商”，查看更多跨境干货~ 还有更多↓↓