特劳特的营销十律：产品的定价

公元前1世纪的罗马作家普布利柳斯说过，一件东西最好的价值就是购买者愿意支付的价格，但现在这个时代竞争越来越激烈，实际定价要以竞争对手来作为主要考虑因素。

第一必须保证产品定价合理，要考虑市场所接受的行业定价水平。

第二消费者愿意为可感知的价值多付钱，比如高质量低价格、附加价值、增值服务、售后保障、品牌价值等。

第三很难以低价取胜，要保持核心的竞争优势。

第四价格会下降，随着生产量增加、货币贬值以及竞争加剧，旧有的规则就发生了变化。一个方向是找到独特的方式增加价值或降低成本，比如提高生产效率。

制定价格的关键是搞清楚客户愿意为你的差异化或附加价值愿意支付多少。一般人们只愿意支付多一点，所以必须把价格定在合理范围内。