CFZYZL-179遇到贵人的科学方法，商学院148-实战管理方

一、遇到贵人的科学方法

    说到“贵人”，我得感谢在老东家工作时认识的霞霞妹，因为有她让我的工作顺风顺水 ，且她是一个高情商的人，和她的相处总是那么如沐春风。她也常说我们是她的后天亲人，感谢她一直原谅我的低情商并在适时引导我。我也在想什么情况能遇到贵人，能不能提高这种机率，有人相助成功的可能性总是更高些！

以下是12条遇到贵人的原则，它们分别是：

1.乐观的人更容易成为他人的贵人；

2.贵人更容易遇到贵人；

3.能帮助他人进步的人，才是真正的贵人；

4.优秀的人、值得尊重的人，更容易获得帮助；

5.乐于分享的人，更容易获得帮助；

6.不给他人制造负担的人，更容易获得帮助；

7.不以求助为耻的人，更容易获得帮助；

8.求助的时候，不应该仅仅用金钱作为回报，帮助他人的时候也不应该收取金钱回报；

9.贵人不一定是牛人，牛人常常只不过是自顾自地牛，贵人可不一样，他们常常“以和为贵”，并且更懂得“独贵贵不如众贵贵”；

10.很多时候，人们的成功，来源于大量的人希望看到他成功。反过来，若是有大量的人不愿意看到某人成功，那么这个人真的很难获得所谓的“贵人相助”；

11.正在做正确事情的人，更容易获得贵人相助，所谓得道多助，说的就是这个；

12.活在未来的人更容易遇到贵人，因为别人能在他的身上看到未来；

其实我一直不愿意求助，担心二点，一是脸皮薄怕别人拒绝，二是对自己价值不自信，觉得没法价值交换。

求助是一种交易，不仅如此，它还是一种隐蔽的、意义巨大的交易。贵人之所以愿意帮你，是因为他已经看到你的价值，要么你的这种价值能够帮助他确立自己的价值，要么这种价值让他看到了未来的某种可能性。、其实呢，在你出手相助的那一瞬间，你就已经得到了自然的回报，这也很可能就是你乐于相助的根本原因。

再仔细想想看，如何才能把自己变成一个能够吸引贵人的个体呢？我得有价值，我得与我想要的贵人有接近的能量相互吸引 ，我在正确的有价值的路上一路前进，有条件时帮助一路上其他人。

| 思考与行动

1.未来频繁遇到贵人的原则，你觉得有没有道理？相信并践行。

2.有没有什么原则是你可以补充的？暂时没有

3.《惊喜与创造惊喜的方法论》，里面也提到了 7 个原则，不妨做出与上面两条同样的思考。你必须相信你自己会有好运的，尽量不做可能倒霉的事情，保持开放，持续学习，创造更多的连接，保留适当的随机，多管齐下，齐头并进

4.读到“我现在就需要各位帮助”及其后面的具体内容，你内心有没有抵触？没有，帮助别人也是帮助自己，能量守衡。

5.你自己有没有遇到过贵人？那人为什么可以被称为贵人？有，因为有贵人在资源的得到了更多的支持。我也会希望自己能成为他人的贵人。

 逻辑很重要、概率学很重要、统筹学很重要。相信自己很重要！ 一定要想办法把自己打造成一个多任务操作系统。不要做一个低级的单任务操作系统。

二、实战管理方法-反求诸己从经理到总监

独立的损益表---带团队除了了解销售业绩目标和销售相关工资费用，还需要了解公司整个支持部门发生的要摊销的费用。比如行政财务的要分摊的工资费用，公司承担社保，公关广宣费用，固定资产的折旧摊销等。

奥卡姆剃刀定律---把复杂的事情简单化。简单有效原理就是抓住本质，这件事是否可取消，能否与其他合并 ，有没有更简单的方法。思考三件事：流程精简，组织扁平，战略专注 。

抓大放小管细---领导是隔层管理 ，所以抓大--管例外管大事，放小---把常规流程里的事放权。大事报批小事备案，管细-关键问题一抓到底。

关键绩效指标---把任务分解到可执行的任务是如何执行的思考，KPI是目标分解成可考核的指标 ，是如何管理层面的思考 ，指标有事前的有事后的，有业绩类有客户类有成长类，不同时期根据公司关注点不同调整。注意平衡，前瞻，适用。

目标管理---目标管理 在绩效管理之前。先想清楚要什么才是把目标翻译成指标 去实现。企业与员工之间要锁定目标，绩效管理就是锁死目标。

想想公司，企业 与员工之间锁定业绩目标，绩效管理根据业绩回款进行考核 。当然领导从来不是单纯考核 ，业绩差说是差的理由 ，下一步努力的重点在哪，领导一起讨论是否正确 ，然后定下一步计划。我以为技术销售是容易出来创业的，有能力有资源更容易单干！