缪丽伟：企业需要通过付费策略筛选“水军用户”

无论是线上还是线下，很多产品为了获取新用户，基本上免费送,没有设置相应的准入标准,导致用户量虽然短期暴涨,但是获取用户的成本+运营成本太高,转化率又非常低。很多APP通过免费策略获取用户，数据非常美，但是绝大部分的用户“贪便宜”，最终只有注册和一次登录。

这两年知识付费比较火，知乎live、微信购买微课程、线上平台挑选课程、得到APP听课……越来越多的人加入到知识消费大军中。知识付费的火热，鲜明的突出了付费策略的重要性。

通过知识付费我们能得出付费策略有以下好处：

（1）付费可剔除无效客户：收费社群设置了天然的门槛（门槛可以按照具体的项目设置入社群费），经过预选的粉丝进行社群，后期的成交价值非常大。通过付费，过滤掉了大部分仅仅想要占便宜而获得产品，获得进入权限的人。例如线上分享设置付费门槛，用合理的价格（9.9元）作为听课的费用，这样就能够筛选掉很多牛鬼蛇神。等分享结束后，可以把收取的钱当做红包发送给付费群友，让他们参与抢红包。

（2）付费能够降低企业的运营成本：不设置社群的门槛，相关“水军用户”（进来凑热闹的、做微商的、捣乱的无效人群）都进入了社群，管理非常麻烦，企业对整个社群的运营费用增加（添加运营人员成本、运营难度成本、运营时间成本）。100人的社群很好管理、1000人的社群就很难管理，如果不设置一定的付费门栏，社群中鱼龙混杂，一粒老鼠屎坏了一锅粥。

（3）付费能够更好的促进用户体验：付费进群的人员较少，那么企业可以用更多的精力来打造运营流程，提高用户体验。把企业的精力都花在了目标客户身上，你就能够更好的运营好潜在客户。

（4）付费能够提高价值转化：因为付费的人群都是精准人群，后期我们针对这些人员进行短信营销、APP信息推送、微信营销等，技能降低成本，又能有非常好的营销转化率。

综上，我建议企业在做任何营销的时候，一定要有一定的标准来筛选用户，把“水军用户”剔除掉，才能够缩减营销成本，更好的进行运营。任何企业都要明白谁是你的精准客户，通过什么方式来筛选出精准客户。

我是缪丽伟，我只专注于两件事，第一是营销解读，第二是理财分享。

本文作者：缪丽伟

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