如何引发经营动机  陈树英

一、为何引发经营动机？

二、D的重要性？

三、引发经营动机提前？

四、引发对象？

五、如何引发经营动机？

六、借力？

七、吸引力法则？

美乐家遇到的问题是经营动机:推荐、跟进、留住

1、培养更多的D才是最后的赢家。

2、将30人的本店开好再开分店。

3、顾客中选择经营伙伴:购买量大、爱分享、银卡、金卡者。

引发经营动机前:

1、谁是最重要？

2、我是否引发自己的经营动机？

3、我是个什么样的人？是否有老板心态？是否有归零心态？

4、我是为自己还是帮助他人？

跟上班族谈:备胎、万一不能做、不想做了怎么办？千万不要做用时间换金钱的事情。

跟企业家谈:环保、趋势、直购：分享经济、优势、使命。

跟投资者谈:无风险、回报、投入。

跟创业者谈:创业四大拦路虎资金关：时间关、人脉关、经验关。

跟直销者谈:囤货、压货、业绩压力、留不住顾客对人脉伤害。

跟传统生意人谈:不需要投资

跟家庭主妇谈:婚姻危机、家庭地位、忧患意识。

跟重视家庭的人谈：孩子、老人：责任

跟物业收租的人谈:租金增长

跟企业家谈:蓝图、未来、规模。

跟宗教人谈：助人、使命、关爱生命

持续收入的三个问题？

一、你知道什么是持续收入吗？

二、你有持续收入吗？

三、如果有机会让你拥有持续收入而且没有风险你要吗？

沟通过程中注意事项？

一、你是否聆听？要多闭嘴、多听、少说

二、对方不善于主动表达怎么办呢？善于提问家庭、工作、收入、娱乐等等。提出问题和他的梦想进行放大。沟通不要讲制度要讲模式:直购系统和留住顾客成功率。

一、与众不同的美乐家和其它公司的区别？

1、其他公司经销商需要购买产品并转售顾客，美乐家直接向公司购买产品。

2、其他公司往往需要大量囤货冲业绩而在美乐家经营每个月只需要购买自己的产品没有负担。

3、其他公司月月考核月月归零而美乐家可以累积收入。

4、其他公司经营者占比高，大家来赚钱憎多粥少必然是人吃人而美乐家顾客占比高有真正利润来源。

5、其他公司续订率低而在美乐家顾客续订率达到95%。

6、其他公司推行全职经营而美乐家可以兼职经营。

学会借力？工具、活动、人

工具:课件、迈向富足第31页切入话题你会反对增加收入吗？你家的日用品在哪里购买？

活动:公司年会、线上、线下的活动

人:借用ABC法则进行借力。