思维训练08

人生处处在谈判！有一条妙招叫四条哈佛谈判术

第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。

这跟芒格说的要付诸利益，而不是道理有异曲同工之处！利益才能驱动最根本的东西！

这里有比较关键的注意事项：

立场不一致并不一定是利益不兼容，有可能只是双方在利益表达上的想象力不够，又或者是表达不足。

想象力和表达是阻碍利益一致否的关键两因素！所以说有时候说服不了对方可以从表达和表达后的想象力来思考！

费希尔说，你需要头脑风暴，一切都可想象，甚至应该邀请对手参加头脑风暴，共同想象。

需要发散思维让对方更能理解这有利于达成对方的什么利益，不这么做会危害对方的什么利益。

第二，对事不对人。

这里的意思更应该是寻找共赢！

第三，寻找差别。

当找不到共赢时，寻找差别！因为每个人利益关注点不同，要找到他的利益关注点！

常见的利益关注点有：经济利益、政治利益、面子、实际获得、意识形态、不同观念、不同态度等。

第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。

也就是说最后难免关注的利益没有差别，都追求相同利益。但是要记住不要对这些形式威逼、利诱、诉诸感情和友谊，或者就是死不让步等有压力！要分利益，并且找到划分利益的客观标准！客观标准就是符合人文社会的道理，就是最后讲道理、分利益！