汽车坑 | 春节期间买车为了应节？

其实，今天这个话题的出现，是出于今天有一朋友跟我说，今天去车商看了车，值班的销售人员很热情，估计是一个新晋销售人员在值班，跟他说了天花乱坠，动之以情晓之以理，这位朋友差点就把车定了，还好他老婆在身边，劝解了几次。然这位朋友答应销售人员次天再带上父母去看看，如果父母觉得车辆好看，价位也合适就买了。

坑主问了这位朋友，怎么选择在春节期间买车，他说其实过年，除了去朋友亲戚窜下门外，就带着家人到处走走看看。其实这位朋友也是有点小钱，有辆车确实方便用下。价位方面，这位朋友也不是说需要越低越好，最重要是买的开心，差不多就行了，再且这位销售人员确实热情实在，春节也在值班，还表现这么好，难得，就认了这位销售人员，也给他在春节期间开个好头。

坑主其实挺能理解这位朋友的心理，再且这位朋友目前家庭环境挺好，有老婆有孩子，而且父母健在，夫妇都有工作，算是全面小康生活，买部车也提高下生活品质，到时老婆也可以接送孩子，是很方便。另外，这位朋友是某公司的中层管理者，对于这位销售人员的服务也是挺认可。坑主觉得这位销售人员也确实找到合适这位朋友的销售方式，算找对销售对象和方式。

但是说到底，偏偏要到春节期间买部车，朋友更多的原因也是应下这样的节气。

坑主通过和这位朋友的聊天，发现这位朋友选择是一辆销售量相对比较可以的，也是定位于家庭轿车卡罗拉，也算是实用。并且家庭成员对于这款车的口碑也是满认可的，朋友也是在用这个车。丰田的口碑也是可以的。然坑主倒问了一句，你真正了解这款车多少，除了亲戚朋友有用这车，网络上调查的口碑还是不错之外。而这位朋友倒说不出几点实实在在的东西，除了说出了空间和外观以及相应价位也是合适。

坑主的这位朋友对于究竟想要买什么配置？有哪些配置需要用到，这看得车配置有哪些？这位朋友却是搭不上话了。另外这车价位共多少，做什么贷款，这车是几月份的，车辆有看过吗？这位朋友倒是说得模糊不清。

其实，这位朋友根本也是对于车不是很懂，也没有去真正了解过，要买部车需要前期做一些准备，当然这样的情况下，也是买车的。

在我过去的经历里，记不清楚有多少人问我什么车好，或者问我这个车怎么样，那个车怎么样，通常我会用五种截然不同的方式回答他们：

对于超级感性而且有品牌倾向的人，我说你的眼光不错，跟着感觉就挺好。

对于感性而又没有品牌倾向的人，我会问他你买车经常去哪些地方，走那些路。

对于理性而又有品牌倾向的，我会告诉他这个牌子好在哪里，有哪些地方需要有心理准备。

对于理性而又没有品牌倾向的，我会告诉他从他的角度评价车的基本方法，让他自己判断。

对于理性而又希望买的仔细些的，我会问他有没有两天时间，请我吃饭仔细告诉他。