信息传播时代，你怎么找到自己合适的方向

我先说下读《定位》这本书的流程。

第一步，先是略读：书名，作者，序言，出版社，

第二步，用目录做架构，我把书分为了5个部分。

第三步，填充这个目录，概念，知识点，金句，案例，行动这几个方面来找，有目标的主动的阅读。过程里，我发现每一章都要分为这五个层次来填。这一步我花了大概有六七个小时的时间才完成。

第四步，看着导图，来找自己最感兴趣的部分，分享，比如我想要分享的就是第一部分概念以及为什么要定位；第五部分，给自己定位，掺杂了第三部分里边的一个分支，名字的威力。其他的都是涉及一些企业或者行业巨头，我们暂时可能还用不到。 

说下题外话，这种费劲巴叉读了书，然后一点点消化吸收的过程，真的让人很开心，感觉自己今天没白过。我想正是这种感觉，让我们不断的学习进步。就像弗兰克尔说的，让人活下去的不是希望，是意义。希望会破灭，但意义不会。

下面真的开始分享了。

 

首先，为什么要定位？

1、现在已经是信息时代，人们被信息狂轰滥炸。美国平均每年出版3万种新书，哪怕每天读24小时，也需要17年才能读完；美国的家庭每天要看7小时22分的电视，电视画面是每秒钟改变30次的静止画面，也就是说，美国家庭每天要看七十九万五千张画面；广播、报纸，公共汽车，卡车、地铁、甚至小三轮，一切能移动的物体，都带着“来自广告主信息”；这是美国，中国的情况应该也是不遑多让；现在的互联网，我们每天从不同渠道接触的每日信息量，有10万个单词。这相当于一本300页图书包含的内容。

那么在这样的信息海洋中，你能记住的到底有多少，是不是不胜其扰，甚至有种焦虑的感觉。人有自动调节机制，这个时候，就会自发的调节自己的心智，去屏蔽很多的东西，也就是视而不见，听而不闻，来保护自己的内心不被侵扰。哈佛大学的心理学家乔治·米勒博士研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。所以我们要努力在人们的心智中占据前七个位置，才有可能被接受。

2、这也是一个传播的时代。正因为传播过度，如果没有正确的方法，让你的信息穿越千山万水，抵达客户的心智，无论你如何多才多艺，也会一事无成。 

其次，基于以上，来看定位的定义：就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。有三个围绕它的原则。

1、成为第一，是进入心智的捷径。历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，是第三个品牌的4倍，而且，这个比例不会轻易改变。这里有个成为第一个是多么重要的例子，就是哥伦布和阿美利哥。1492年，哥伦布从西班牙出发向西航行，希望能找到一条前往东亚的新航线。1942年10月12日大约凌晨2点，哥伦布一行人来到了美洲大陆，但他不相信这是新大陆，固执的认为这属于东亚海外，属于“Indies“，没有对外公布。而意大利水手亚美利哥 韦斯普奇比他晚5年发现这块大陆，然后阿美利哥就宣布，我发现新大陆啦，大家快来看吧，大量的写作传播，介绍他的发现与理论。后来，他被授予西班牙公民称号，被赐以高官厚禄，而哥伦布则死在了狱中。（可见，写作是一件多么重要的事情）

 2、简化信息，少即是多。《道德经》22章里说，少则得，多则惑。你必须“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。比如提起沃尔沃，人们的脑子里出现“安全”、联邦快递则是“隔夜到达”，真的很快；佳洁士则是”防蛀“；可口可乐是”正宗货“，可惜后来不用了。

3、不要试图改变人们的心智，我们要做的是对客户心智中已有的信息进行重组。人的想法很难被改变，有个测试题是有一幅图，有的看着是妙龄少女，有的看着却是一位鹤皮老妇，每个人看到的都是你想看到的。所以我们要让大家换个角度和思维，重新去看待这件事。可以用关联法，世界上第一辆汽车出现的时候，说的是”不用马拉的车“，跟大家熟悉的马车联系起来。 

所以，定位就是如何在潜在客户的心智中变得与众不同。那接下来说下，怎么给自己一个定位。从四个方面来说。

第一，定义自己。

1、你是什么样的人，能不能用一个概念形容一下自己，你想要做什么，你在生活中想要扮演什么样的角色？当然，要回答这些问题，并不容易，但我们首先要有回答的意识，然后慢慢去发现修正自己的定位。

2、定位的时候名字很重要。因为名字是我们要传达的信息跟顾客的第一个接触点，它给人的感觉非常重要。作者说，名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。我的练字班因为是加盟一字群，所以就用一字学堂，一天一个字，一个字一个故事，感受汉字之美，这就是我们的宣传点，要传给客户的信息。至于我的阅读写作课程，因为我自己也刚刚开始，名字还在想，暂且用的我自己的名字“爱书吧“。

3、要允许自己犯错。想到的事情，有了大概的框架，就着手去做，边做边修正。如果你等到准备的十全十美再去做，那你会什么也做不成。我自己的体会就是这样，我一直想做练字和读书这一块，我想了有三四年了，就是因为我认为自己还没有准备好，所以你看，我现在依然处于开始阶段，但也幸好，我终于开始了。阅读跟小锋老师学习，写作自己边听课边摸索，在今日头条注册帐号，尽管阅读量不太多，但总算开始了。写字班假期里开始第一期线下，挣了4000块钱，慢慢来吧。

第二，找匹马骑。我的理解是要找到支点，或者说路径，来做自己定位路上或定好位以后要走的路上的陪伴。

1 、公司。你要找到可以跟你的特长相吻合的，优秀的公司，选择成长性行业，比如电子，光学，通信等。我个人认为，高效学习和阅读写作是成长行业的基础，哪个行业都离不开。

2、上司。要跟随牛人，能取得成功的人。也就是向有结果的人学习，这是我们大家都正在用的。

3、朋友。商界的朋友非常重要，要时常维护，用心去经营。比如送礼物，打电话，线下见面等。

4、你的想法。雨果说：“每当一个想法该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队加在一起也不行。“有了自己的想法以后，要耐心等待，持续行动，不要害怕冲突，有冲突才有存在下去的活力。我觉得这个完全可以类比现在的爆款文了，标题有争议性，就会火爆。大家会不自觉的想要转发一下，讨论讨论。

5、信心。要对自己有足够的信心才可以，不然就把这年事交给有信心的人去做。有个名叫雷克洛克的人，他一事无成，后来遇到叫麦当劳的两兄弟，两兄弟空有一个好主意却没有信心，于是他俩把名字和想法都卖给了雷克洛克。后来，雷克洛克用自己的眼光，勇气和恒心把这个想法做到了全世界，身价高达数亿美元。

6、自己。这是最后一匹马，努力的投资自己，提升自己，同时找到合适的马去骑，也就是好的助力，才会越来越好。

第三，开始行动。

1、给自己的项目定位。也就是说，顾客需要什么，怎么让他觉得你给他提供了价值，解决了他的问题。

2、少即是多。把你想做的领域列出来，然后从中选择最能深耕的一两项，专一精进，成为这个行业的高手，而不是什么都想做，结果只会是什么都做不好。

3、谁是你必须超越的。你要尽量找到还没有被占据的空位。

4、你有足够的钱吗？没有的话，就选择先从小范围，小地域开始，做好了，再往外推广。现在的小群效应其实也是这个人意思。专业服务好一部分人，用口碑扩大自己的影响力。

5、坚持。持续输入输出，迭代升级自己的思维和技能。

第四，定位中注意的事情。

1、要理解文字。你要传达的信息必须简单明了，一看就知道什么意思，不要跟顾客玩猜字谜的游戏。

2、要有眼光。能够判断哪些领域是有未来的，可以持续发展的。这时候可能要用到大势思维和生态思维了，站在更高的层次去分析形势，选择道路。

3、要有耐心，客观。你必须要找到自己做这件事的意义，做个安静的日拱一卒，耐心的等待自己的小苗长成大树，同时也要不断的从别人那里收集反馈，才能更好的调整自己，修正自己。

我今天的分享用黄金圈思维模式，围绕三个方面，为什么要定位，因为信息时代和传播时代的到来，让我们的信息需要穿越层层障碍到达客户的心智。定位的概念，把潜在客户心中的信息重新加以组合，使之关联到我们的信息上来。以及定位的具体步骤，从自己以及项目的定位，过程里需要找到合适的公司，有力的老师或者同伴，对自己充满信心等几个方面来阐述了关于定位的一些知识。

作者简介：以前二且热血现在稳重靠谱，一字学堂硬笔书法代理，读书，写作