（RIA学习力）《故事思维》NO1 . 杨红燕

「RIA学习力授权导师」Z输出第3期第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

《不同成长阶段的故事》

小时候，对讲故事的理解是外婆母亲讲的一些小传说，例如月亮的故事，吴刚和桂花酒。这类故事印象中很少。还有一类是外婆口中的那时候，妈妈口中的小时候。知道外婆原是很美的大家人的女儿，知道外婆的第一任丈夫是位教书先生，开私塾。知道妈妈只跟着读了一年的书。知道外公早逝，知道外婆艰难带大三个孩子。这时的听故事环节是我和外婆母亲的亲情链接。

学生时代，讲故事的感性认识是从评书中，三国演义，是我最爱听的，单田芳的声音是我最熟悉，一直到现在都惊讶个佩服他的口技！还有小喇叭广播节目，还有我中专的历史老师，说不尽的历史故事，让我天天盼着上历史课。这时的听故事是我获取知识的能动工具。

工作了，讲故事可是我的常态工作

我“孩子们，如果你们表现好，一会午睡时老师将故事给你们听。”

孩子们一阵欢呼声。我的故事是童话书。这份职业经历弥补了我成长过程中童话的缺失。另外我也会把孩子的日常表现编成故事，让孩子判断对与错。这时的讲故事是我的职业技能。

做妈妈时的讲故事，那花样就多了，随着孩子年龄的变化，不断选择适合孩子的故事。睡前阅读和陪伴阅读是我做的较多的。那时讲故事是我和儿子的亲密链接。

还有一个阶段，是来到拆书帮。经常因为拆书的需要编故事，讲故事。这时的讲故事是为了让别人听懂我要说的理念。讲故事是完成讲解的举例步骤。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

（用自己的语言重述知识）

关键句子“被影响的关键因素是别人是否相信你。”关键词“被影响”“被信任”。

      被影响有两种，在金钱上取得成功的人，有一定的影响力，但受试用边界的影响。例如有钱有势的人谈成功学比较容易让人信任，因为他本身获得了成功。但同时有可能是一种操控术。要加以辨别。这种操控者需要维系他的影响力网络。如果一旦影响力网络有变化就消失。如果是这样就属于操控术。

一种是靠讲故事有目的的施加影响力。任何有经验的人都可以做。

例如你可以通过讲婚姻方面的故事让后来者收益。也可以讲成长的故事让人学习。

有六类故事。1.“我是谁”的故事2.“为什么我会在这里”的故事3.“愿景”的故事4“教学”的故事5.“行动价值”的故事6.“我知道你们在想什么”的故事

我比较喜欢讲教学故事，当别人处在一个困扰区域时，可以通过讲一个带启发的故事引导对方觉察，找到行动的方法。

  「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

《公鸡与珍珠》

伊索寓言

农家场院里,有一只公鸡在许多母鸡中间,神气活现地踱来踱去,猛然发现麦秆中有个东西在闪闪发亮就欣喜地说：

“嗬!嗬!那是老天给我的美味!”不一会儿,公鸡便拨开麦秆,结果却发现原来麦秆下面是一粒不知何时丢失在场院里的珍珠。

公鸡说:“对珍爱你的人们来说,你也许是个宝贝;但是对于我而言,珍珠再多也不及一颗麦粒。

好东西因被人们珍视而显得珍貴。

好东西是相对的，人懂得并珍视就是好东西，人懂得不珍视会当做垃圾。

同理，好东西被珍惜了才会长远，例如热恋的感情。没有婚姻的呵护就会失去。