我的大学（7）拉外联，你以为是拉什么
我的大学系列：目录
（一）
我问俏人，在外联部，辛苦吗？她没正面回答，一向的知性与坚韧。
“一趟一趟跑。”
我想回一句，辛苦了，却发现太过官话的敷衍。
“我把你写美一点。”
俏人是和我一起打辩论的队友，是别人家的好女孩儿，一口正宗的英式英语，雅致，贵派，这是有仪式感的。
不知道被谁灌输了错误思想，趁着脑袋发热拍一下，进了学生会的外联部。
她说她想锻炼自己。我试着解读：她的小学、初中、高中、大学，正好围着自己的家刮了阵东南西北风。这应该是她远离家门的好途径！
大一，我对俏人说，怎么办，咱外语学院，从没拉到过赞助，都临近晚会了。
她还是刚从高中没缓过神来的学生模样，学着大人，选一条蓝色的丝巾围住自己，妖风吹过来，没有沙，依旧迷了她的眼。她费劲地把丝巾拨下来，冲我吼着：
“没事儿！”
我听不是很清楚，看着她毅然的表情，点了点头。
萌叔就是在那时认识的。
大老爷们儿，开了HelloKitty的主题咖啡馆，还自己做一些西式蛋糕。他带着女朋友出现在我们面前时，作为开放豁达，兼容并蓄的外语学生，我们第一次有些慌张。
“俏人，你怎么找的？”
“销售产品适合学生的消费档次，老板是年轻人能够接受新鲜宣传方式。照着这个，就是他了。”
“都给些啥？”
“五百代金券一张，一百代金券五张，蛋糕二十个。”
“你得叫他大爷。”
那天萌大爷来亲自审视他赞助的晚会。我忙着满场跑，主持人侃侃而谈，节目精彩纷呈，没人知道那个胖胖的哥们儿是谁，在角落里，和身边的女孩儿皱着眉头说些什么。
“哥，怎么样？”没剩几个节目的时候，我终于能从后台跑去问候一下金主。
“很好很好，你加油！”萌叔很憨厚，像熊猫一样，是他女朋友的宝，形象也能完美诠释食品店老板的自我修养。
我放心地继续在前后忙碌，心想着第一次办大晚会，总算快结束了。
一个干事突然在我旁边说：“玄烨，赞助方觉得我们没怎么介绍他们。刚才怎么不说，都快结束了。”
“没事儿，可能之前不太好意思吧。”
我拿着台本到后场找到主持人，正好下一个环节是摇号抽奖。我和主持人商量，在数字滚动的时间内，我把赞助商的简介拆分成小节，我在后台读完一小节抽一个号。
因为是抽奖，大多数同学都认真地听着我读的内容。主持人还不忘偶尔调皮，问大家刚才念的地址在哪里，答不出来不给奖品。
台下一片欢声笑语，我在后台却十分忐忑。晚会结束，我小心翼翼地去萌叔身边，故作镇定地问他。
“哥，怎么样？”
“非常棒！还辛苦你亲自读啊。”
看着萌叔笑起来，自然地把女朋友搂着，我知道这次算是没搞砸。
（二）
大一没有经验，大二就要老成许多，车姐是在那时候来找我们的。
九月开学，我们各学院学生会的都在广场上，搭起篷子，拉着横幅，迎接新生报到。
一位年轻却穿得很商务的短发女性来到我们的摊点。
“你好。请问你们每学期都会办一些活动吗？”
我们以为是某位新生的姐姐，给她大肆介绍着我们每学期都会办的一些奇奇怪怪却丰富多彩的活动。
“你们这些活动需要赞助吗？我是英语机构的市场经理，以后有没有机会一起合作啊？”
那是我们第一次遇到主动送上门的赞助，忙不迭地收下这位车经理的名片。网上的经验贴里有写，面对赞助商一定要不卑不亢。
“我们会考虑的，有机会再联系。”其实心里已然沸腾。
很快学院就迎来了每年最大的活动，欧美文化体验季，一场晚会加前期的四个小活动。我们也马上联系了车经理。这家英语机构非常信任我们，四个小活动每场赞助一千，最后的晚会赞助两千，我们需要做的只是增加曝光度。
机会如果来得太容易，没有实力，也只会更轻易地失去。
第一个小活动是学院内部的各语系形象大使选拔。因为是内部的小活动，现场都比较随意。
车经理和其他赞助商都在现场，看着我们一会儿话筒不出声，一会儿门口又出入一些观众。默默地坐在那里看，没有太多情绪在脸上，我只以为是大人不懂小孩儿的幼稚。
没过几天，部员说这家英语机构不太想后续合作了。因为办完活动之后都没有人去咨询。
有时候学生的想法真的很纯粹也很愚蠢，我们又马上安排学生会内部的人，按部门分时间段，给英语机构打电话，力求演出马上就要抱着钱去报班的样子。
结果可想而知，从失望变成了气愤。当时对方已经不愿意来学校和我们面对面沟通，只在电话里简单明了地说：办活动不出成绩，还欺骗性打电话增加客服工作量，一分钱都不愿意给。
活动已经进入中期，没办法再出去跑外联，有时间也不一定能找到合适的赞助。也不敢报告给老师，虽然我们当时还幻想着争取争取，应该能把做了的一千给要回来。
不知道从那儿听来的小道消息，学校有一位叫艺博的同学，和这家机构的老板是熟识。死马当活马医，我隔着专业隔着学院，死乞白赖地把这位同学约在了校内能点小炒的地方，指着贵的菜点了几个，我记得最后花了三百多。
气氛很尴尬，文科生对理科生，找不到话题，就瞎扯。没有聊赞助的事情，我说不想喝酒，他也不想喝，就点了果粒橙，摇一摇更好喝的那种。
都才是摆脱大一新生标签的我们，聊着对自己专业的理解，对未来懵懵懂懂的憧憬，吃得很快，也散得很快。走的时候他对我说。
“放心。”
没过几天，这家机构和我们再次联系，不需要我们做什么，直接给三千，好好办活动就行。
活动最终圆满结束，虽然赞助费不多，很多地方也捉襟见肘，不过比起往届来说，都已经是小康水平了。办完活动在老师办公室，老师问我。
“听说你私下请了别人吃饭，别人才给钱的是吗？”
“对呀对呀，在就学校里面那个培训餐厅二楼。”
“啊，那你还行。”
我最终也没等来老师说把发票给她能报账这句话，不过在走出办公室的时候，依旧觉得自己很神气。花三百得三千，就我能。
一学期之后车姐说业绩不太好，那时候已经在学校混了两年的我，发了发朋友圈，遇到感兴趣地就亲自做客服，做回访记录。
车姐说成本低不能给我回扣，我说没事儿，最终给她单独凑了一个班。
（三）
时来运转，外语学院早已经不是外联赞助零记录保持者了。
我把它归功于几位给力的部员，那时候他们扮演着最严厉的周扒皮，催着活动部门写策划，自己连夜改成外联招商书，第二天就挨门挨户地去贴冷屁股。一有赞助不管大小，跑到宣传部门一顿比划，开始甲方乙方的拉锯战。
我还记得，有一天晚上，已经是穿毛衣加外套的季节，我和阿畅陪着潜在机构赞助商，把使馆路一条街的酒吧逛完。遇见白皮肤外国人就上去给名片，问人家愿不愿意做外教，唯一一位能用英语和我们基本交流的是位德国人。
还好我们坚持了下来，我问阿畅，有什么想法吗。
她很累，不过很高兴认识在这里认识了大家，哪怕中午不吃午饭地打电话。她快去日本留学了，说在东京奥运会等我们。
（四）
大三轮到我自己做主席，会更加担心活动整体质量。
不过运气很好，常坐的咖啡馆直接给了我八百块；萌叔亲自带来了五十份披萨；迪哥问我一万块够不够，不够再加；连不认识的驾校看我们做活动很华丽都一定要掺和进来给三千五。
我问萌叔，为什么这么帮我。
“那天看到你在学生会里前呼后拥的，感觉你以后一定会很了不起。生活的机会，都是给那些愿意承担重任的人，你可以的。”
我还不太能理解生活的重担是什么。
或许我可以有机会去选择过河拆桥，翻脸不认账，在萌叔给了代金券之后就不管不顾。也可能我从拿到车姐那三千之后，在学校安心做自己的事情，业绩和我也没关系。
但就像艺博对我说出放心之后跟着的那句话。
“你人对。”
这句话太过谬赞。
我只是不太会去计较得失。
能口播一段广告给别人带来收益的时候，我能做；自己花三百请一顿饭，活动有了三千基金，我不亏；即使没有回扣，但是你业绩不好，我可以在朋友圈宣传，我就宣。
萌叔现在已经做出了自己的品牌，沈阳CBD里开了三家连锁，带着已经是媳妇儿的大嫂，在国外度了蜜月。上次我说想做个电台采访他，他说等他闲下来的时候，我倒宁愿他没有这个时候。
车姐被挖进新东方，负责大项目，前段时间在校区相遇，还给了我很多有用的工作建议。已经升级为准妈妈的她还不太显怀，但是不经意间的抚摸肚子，无不透露着将为人母的喜悦。
艺博也在一个有情怀的老师带领下，做着有情怀的事儿，在北京好好闯自己的天下。
（五）
我一直不太喜欢别人来问我，做一件事的好处是什么，好像这么问会显得自己，特别积极向上，特别有规划一样。有时候真的不需要好处，或者说，不需要自己一定要得到好处，而且，要多记别人的好。从整体来说，是在增加的，是在向上的，就是应该做的事情。
我把这种看似吃亏的行为，叫做厚道。
因为厚道，我不用太过介怀过往种种，问心无愧。
因为厚道。世界之大，摩肩擦踵。人群之中，即使我没法再回忆那些鲜活的音容笑面。总有些人，我不用担心陌生电话尴尬，可能听不出声音，无法叫出字。但当对方一经提起，一切如初。
就像那年阳光正好，你缓步走来，踌躇满志，我笑靥如花。
“你好。”
我的大学系列：目录
上一篇：我是真的做不成学霸
作者：幺儿_
教育专题主编，自我感觉在灵魂里放了个屁都是充满香气的男孩儿。
