今年春节档电影看了两部，分别是初一看的《这个杀手不太冷静》、初五看的《奇迹，笨小孩》。

我更喜欢《奇迹，笨小孩》，故事很简单，结局很治愈。

公众号：二丫吖

男主的父亲抛妻弃子后消失，妈妈在他上大学时因为心脏病过世，留下有先天性心脏病的妹妹，男主只能休学开手机维修店养妹妹。

矛盾点在于，妹妹8岁前必须动手术，现在已经6岁半，1年半的时间男主需要筹集30-50万，才能支撑妹妹的手术及术后的护理费用，手机维修店挣不了这么多钱。

所以，他想搞翻新机，捞一把。

朋友介绍了一批出口被退回的一款机型，像山那么高的货量。十万块卖给他，他想着赌一把，于是拿手机维修店去贷款，拿下了这批货。正常出手，深圳华强北一半的小商家都要找他拿货，能赚90万。

可一个月后，深圳打击翻新机的政策出来了，没人敢再卖，收来的货就砸手里了。

第一把赌输了。

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如果到这里收手，其实就是损失10万块钱，不至于翻不了身。可妹妹肯定是救不了。他无路可选，为了救妹妹，必须接着赌。

他查了资料，如果把这批货的零件拆出来，并说服这批货的品牌方回收这些零件，他就能赚到80万。

于是，他去人家公司门口堵市场部经理，被经理拒绝，跟到酒店继续磨。在酒店遇到这家品牌方的老板，直接上去请求对方给10分钟让他讲方案，被老板因为要赶高铁为由拒绝后，他买了同一趟车的高铁票，在高铁上堵老板，说：这回你有10分钟了吧？

老板觉得他的方案方向是可行的，但，前期不想投入成本，于是跟他说：不给定金、不给人、不给场地，期限一到就要交货且需要达到85%的合格率。

如果能达到，就回收这批货。

男主答应了、签了合同。

公众号：二丫吖

接着开始自费找工人、找场地、干活。这一把要再输，欠的债就会像滚雪球的一样越来越大，可能翻不了身。可他没得选，没有第二条路了。

好在这一把赌赢了，在规定的时间交了货、合格率达到了87%，在他搞配件的时间段内，品牌方老板也没闲着，摸清楚了思路，让市场部去调研后决定开新的生产线，又给了一个2年500万的订单合同给男主，这回是有定金的。

最终妹妹的手术成功了，大家伙都过上了有房、有车、有爱人的日子。

整个故事的走向是：预料之中、毫无悬念。

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可这种故事就很对我胃口，在前期宣传时我就想看，而且这种故事真的是相信的人坚信不疑，不相信的人觉得是鸡汤。

我是那种坚信不疑的人，而且，我觉得男主做事的方法是值得学习的。

举个例子：

他把拆、装手机的流程写成了一份份文档。

把每一个配件拆下来拍照、照片洗出来贴到A4纸上，命名并标注步骤及注意事项。再将一张张A4纸标页用文件袋装订起来，这样就是一本详细的拆、装手机操作说明书了。

这个文档两个作用：

一个是卖给想通过这项组装技术挣钱的小商家老板，他们会把这文档当成培训手册，给自家技工培训（男主卖1860元）。另一个是男主用来培训自家的员工，有了文档的指导，学得更快、出错率更少。

很棒吧！

写文档这个动作，价值千万

我前段时间看了任正非从1994年到2018年的各种演讲稿、文章，共700多页。春节假期我一直在看，任正非在1995年就强调了工作文档的重要性，当时华为已经有3000多员工了，多部门及各种产品项目，导致他们文档管理比较混乱，华为为了鼓励大家积极整理文档，愿意花几千万向研发部买文档，1996年的几千万啊！

截图来自：任正非在公司秘书业务培训班上的讲话

截图来自：任正非在公司秘书业务培训班上的讲话

有利于个人成长

我的成长速度还算快，我这些年常跨行，也是得益于这个动作。我刚做销售时，什么都不懂，就无法跟客户搭话，没法聊嘛，自己家产品不了解、也不知道客户调研要问些什么。

所以，每次我跟领导去拜访客户时，我就全程录音。

回来后，把录音打成文字稿。

再将文字稿根据以下几点进行梳理：

领导在跟客户交流的过程中问了哪些问题；

针对这些问题，客户是怎么回答的；

客户反问了哪些问题；

领导是怎么回答的；

领导是怎么介绍我们公司及产品的，重点介绍了哪几个点。

公众号：二丫吖

将这几个点摘出来后，会延伸出很多问题，再将我的问题记录到旁边，然后去问领导，得到答案后回来记录、丰富这个笔记细节内容。

接着将这些问题、答案、产品介绍背熟。

在下一次拜访客户时，运用。

刚开始用时，会很生硬，毕竟是背熟的，但用的次数多了，遇到的实际问题就多了，笔记细节处就会有更多的改善，逐渐就会有了自己的理解和表达方式，到后来这些东西就成了我自己的知识。

这个方法，屡试不爽，每次跨行，都可以用。

因为文档，成交198万

熟悉我的读者知道，我是二进现在这个公司。去年因为离家近又是小公司，我降薪入职的，后面觉得工资不够花，就跳槽了。现在是因为老板把工资提到我想要的数，我就又回来了。

公司的情况是：销售就是老板自己，单子基本上都是靠着他多年创业积累的人脉拉过来的，他合同价很低，做到最后发现其实是亏本的。

去年，我刚来时发现公司文档管理这一块做得不好。跨行嘛，我自己要学习的，有空的时候，我就整理流程图。

有次老板带我去一个新客户那演示，结束后，老板说这个客户不能按照老客户的价格来了，得提价。

公众号：二丫吖

我就问老板：

您要提高价格，不能光凭嘴，您有报价单吗？每个模板分别多少钱？列出来一个文档，这样客户就可以根据预算来挑模块了，我们也能借此摸清楚他们的具体有多少预算。

老板说没有，那你给我写一个。

接着我又问：

您说您软件值这么多钱，凭啥？您有操作说明书吗？您能让客户具体的看到未来交给他们的系统每个模块是什么样的、分别用于做什么，功能清单有吗？

老板说没有，你也给我写一个。

就这样，我分别写了三份文档：各模块的报价单、系统每个功能的截图及功能解说、功能清单。

这几个文档，在大公司其实是常规操作。但，我们公司才成立1年多呀，他们本来就是野路子组装起来的团队，我老板也压根不懂代码技术，员工们大多刚毕业也没这意识。

公众号：二丫吖

就因为这个常规操作，我的价值体现出来了。老板用这三份文档加上他原本就具备的忽悠能力，把原来卖别家50万的合同价提高到了198万！

客户签了。

也正是因为这一仗，在我离职后，老板才愿意拿出2万块让我回来的...

他自己说的：就这单，我记你一大功。

所以，我自己是相信奇迹的。

而且，我真觉得《奇迹，笨小孩》这电影中的很多情节，并没有夸张，真要按照男主这样豁得出去的搞事业，会成功的。