随笔——任正非：底薪+提成”已过时了，留住优秀员工还得用这三种模

所谓执行力，就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行公司决策和工作任务的能力。它是企业竞争力的核心，是战略落地、获得效益的关键。在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力!

任正非说过一句话：“没有执行力，一切都是空谈”！企业的成功，与其说是取决于决策，不如说是取决于执行。战略再正确，方案再完美，计划再细致，没有人去认真执行的话，其价值为0。那么应该如何打造团队执行力呢？

一，领导带头。美国著名管理学大师，《高效能人士的7个习惯》作者史蒂芬.柯维说：“要领导好别人，首先要领导好自己”。一个执行力强大的狼性团队，离不开头狼。头狼是狼群的核心所在。在狼群遇到困境时，它必须挺身而出，用自己锋利的牙齿将敌人扑倒，率领狼群逃出生天。

二，待遇给力。华为是典型的“三高”企业：高效率、高压力、高工资。任正非坚信：高工资是第一推动力。《华为基本法》中有这样一句话，“华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的最高水平”。兔子急了都会咬人，同理，钱给到位了，羊也会变成狼。

三，目标明确。执行力有三大驱动力：目标、利益、危机。有目标才有愿望，有利益才有动力，有危机才有压力；员工为什么缺乏执行力？不知道到哪里去—没有方向；不知道要达到什么结果—没有目标。生活没有目标，就是混吃等死，工作没有目标，必然得过且过。所以，目标指向性一定要明确。

四，责任清楚。如果不想做，肯定做不好。“想做”来源于责任。无论这责任是主动的责任感还是被动的责任心。执行力差有很多原因，但深层次原因都是缺乏责任。提高执行力需要多种措施，但每项措施能够执行到位，核心就是落实责任。责任清楚了，扯皮就少了，理由就没了。

五，制度严肃。制度是什么？是火炉。别摸，一摸就被烫。“强制性”是制度鲜明的属性，但同时也表明了企业的价值取向，蕴含丰富的教育意义。如果企业内部约束机制不健全，员工干与不干、干好与干坏一个样，必然导致执行力低下。因此，必须建立相应的奖惩制度。

六，沟通到位。有好的理解力，才会有好的执行力。下属对上级的目的或期望不清楚，也不敢问，执行就会南辕北辙。要想使团队具备强大的执行力，沟通至关重要。通畅沟通让执行更加迅速，也能增强团队凝聚力，有效节省时间成本。沟通需要做到“两个讲清”：一，结果讲清（目标）。二，后果讲清（责任）。

七，方法可行。一件事，一天干完，叫执行；一个小时干完，叫执行力。而执行的高效率来自于好方法。执行层的任务是执行，管理者应该告诉其提高效率的好方法。可以是业务指导，也可以是内部或外部培训。对于执行层来说，传授工具和方法远比思想改造更重要。因为，解决问题更多是靠方法而非洗脑。

八，流程合理。流程是什么？事物进行的次序或顺序的布置和安排。很多企业，流程存在两个典型问题：一，没流程。大家不知道该找谁。二，流程太复杂。屁大的小事搞得八个人审批。流程不合理，员工的执行热情就会受到影响，激情一点点被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

九：激励灵活。激励有很多种，既有奖励类正激励，也有惩戒类负激励。作为一个领导要灵活掌握。古代作战时，如果城池久攻不下，将军一声令下：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。项目关键时刻，领导说一句：“辛苦点，一会我请客”，员工立即就像打了鸡血。

固定薪酬是企业最大的痛：

1、对【员工】而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间；

2、对【老板】而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续；

3、固定【高薪养懒】，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志；

4、安全感过了头就是助长安逸，安逸之下【无勇士】；

5、【破除刚性薪酬】是做大蛋糕制造共赢的起点。

特别推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）

KSF是什么？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

KSF设计的六个步骤：

1、岗位价值分析

分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点

2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）

比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标

3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）

每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。

4、分析历史数据

过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等

5、选定平衡点

企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考

6、测算、套算

依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。

举个案例，某生产经理薪酬模式:

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。

生产经理KSF薪酬模式

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：

毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；

KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

第二种模式：合伙人激励法——适合核心人才

合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。

在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。

员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

1、合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

2、合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。

3、合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。

第三种模式：精神激励，奖励积分、及时认可，即时激励。

积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。

积分的核心价值：

用分值量化员工的变现，清晰记录与展现员工的贡献

不直接奖钱，却比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体

员工普遍认同，不反感，容易落地

将欣赏、快乐、激励、福利融为一体，创造属于员工的快乐文化，让员工关系更加融洽

总结：

老板要学会用机制，让企业自动运转，不要什么都亲力亲为，这样就算累死自己，也不见得有好的结果。