谈判，如何在博弈中获得更多-盖温·肯尼迪
谈判中最不该的事只能是:接受对方的第一次出价。
不经谈判就接受第一个开价，只能有损于他对这宗交易以及买卖双方的信心。
不要光抱怨，要通过谈判去弥补它。要提出来自己的解决方案，不提出来，就是把主动权交给了对方。可以了没你的事，一旦对方掌握主动权，他只会从自己的利益出发去考虑问题。要提出来合情合理的解决办法。
通过谈判获取补救办法，具体谈判时要注意以下4点:
1、主动提出补救的办法；
2、只谈补救的办法而不去争论谁是谁非。
3、提出补救办法时也给对方一点余地，使他不必顾虑将来是否还能继续和你做生意。
4、使对方感到你的建议合情合理。
谈判的核心在于找到解决方法，而不是漫无边际的抱怨。
哈巴德妈妈的妙计
要求对方展示价格明细！
如果卖家叫价与你的预算不相符，那就迫使卖家考虑那些隐藏在总价下没有提及的内容。
只要白纸黑字，大家就会深信不疑。
如果你是卖家，就不要提供明细给对方。这些开销明细会鼓励买家进一步砍价，等对方要报价的时候，提供一个泛泛的价格，然后再开始谈判，你可没有义务向潜在客户提供财务机密。只提供价格总数，如果不得不提供明细，那就打包分组的价目表。
在关键时刻为了不降价，常常用公司的书面政策当作挡箭牌。
有了白纸黑字的书面记录，你就有了保障。没有书面写下来的事情，终会沦为了一场空。
墨菲定律:任何可能出错的事情一定会出错。多提几个万一，为可能出现的问题设置解决方案。如果你不提出万一，这笔交易最后只会让利给对方，你没能为自己争取到更有利的条件，因为对方已经把受损风险转嫁给你了。
所有经过再次谈判的合同都有一个共性:你必须尽可能引起对方高层的注意。关键在于可以进行补救。
没有双方共同签字，合同不能做出任何改变。这就是说，只要对方同意，我们便可重新协商合同内容。所以所有合同都可以再次协商。
永远不要在你不认同的合同上签字，等到东窗事发，可有好戏看了。最好是一开始就谈妥，不要等到自己陷入尴尬境地，甚至面临亏损才想着要去重新谈判。
如果对方要求价格优惠，你可以同时建议变更合同内容。在其他地方进行补偿。
在谈判中要尽量把自己装成一个吝啬鬼，而不像圣徒那样大方行事，想以让步来换取对方的让步是最糟糕的选择。
单方面做出的善意的让步，不但不能软化对方的立场，相反只能让对方更加强硬！
用开价镇住对方
只要你那令人震惊的开价或是态度强硬的开头能言之有理，就有极好的机会使之成为谈判的基础，所以只要你想得出，在谈判开始时就要尽量使自己的立场显得强硬无比又理直气壮。
在开始谈判时持强硬态度是有利的，如果对方预想的期望值较高，这么做立刻动摇他的信心；而要是对方的期望值此时还未形成，如此做则可限制他期望太高。
惊人的开价能给谈判双方带来什么影响:不管他选择怎么行事或是想碰碰运气，都只能降低其原有的期望值。开始的立场务需强硬方为上策，否则将削弱自己对最终结果的影响。
卖东西时，写上可议价是个极大的错误，意思就是告诉买主，来狠狠地啥价吧，这样做削弱了你的谈判地位。
即使降价切记降幅宜小，频率宜稀。
态度软弱，单方面做出让步，对方必然步步相逼，逼你做出更大的让步。以肉喂狼，永无满足之时。它一旦尝到甜头，只会频频索取。
无论是对你所买还是卖的东西或与你交易的人，不要牵扯到任何情感。保持距离感的人际关系的最大好处就是能够自我保护。
对谈判者最有用的两字禅-如何使对方重视己方提议。所谓的谈判是双方进行交易的行为，而不是让步。只有把谈判看成相互交换的活成，你才会明白为什么得不到回报就绝不可让步的道理。不要所予超出自己的能力，而所取却低于自己需要。
世上的交易从来没有完全对等的。
在提出任何建议或者做出任何让步时，务必在前面加上个如果。
用上如果这两个字，可以保证你的谈判提议的完整性，对方不能把你的行为当作单方面让步，因为你已经把它限定在特定的条件内。
这个如果是在告诉对方你的提案值多少钱，告诉对方他又能从你那儿得到什么。
无论对方如何行事，难搞或是殷勤，我们都难下定决心，不管对方的态度是软是硬，都不能让其影响我们所追求的结果。
未接到对方的建议以前便修改自己的提议，这简直太蠢了。在不知道对方详细提议内容时，永远不要贸然修改自己的提议。
在对方做出回应之前，抬出个虚构的主事人最能增强你要价的信心。虚构一个主事人把自己的主事身份变成代人说话，使自己置身事外，让自己处于中立，说起话来就方便多了。谈判者抬出或真或假的主事人，就可以不用承担个人责任。
坚持对方无偿提供某些零配件，坚持必须为供产品处于良好工作状态提出证明，这可为要求折扣埋下伏笔。
坚定自己的决心是最直接的办法，你需要拜托其他人对价格老大的干扰。
善于应付对方的还价和善于向对方还价，是成功的谈判者必备的两大技能。
你要养成一物换一物的习惯，他要让你在这方面让步，你就要他在另一方面让步以做补偿。
闪光的东西不一定是金子，办公室装潢程度的对比，也不能成为对方和你的真实实力的对比。
