2020-09-10

稀缺（资源、时间、位置）、具体、

信任

美国教育平台 MasterClass 在卖什么？

大师课瞄准的目标用户，就是“有好奇心、上进的30多岁的人”。在这个阶段的年轻人，如果想在职业上有进一步突破，他需要的可能是更多元的综合能力。比如说，可能需要更庞大、更活跃的社交网络，需要不同领域的跨界知识，需要领导力，甚至需要创造力。

如今，大师课已经转为年费订阅模式，每年180美元无限制观看所有大师课程，为的也是满足用户“自由接受教育”的这种需求。绝大多数在线教育平台都很看重课程完成率，但他们从来不看。他们的衡量标准只有一个，就是看大师课能不能真正改变用户的生活。

大师课现在不光在做课程，他们正在组建一个社区，一个能把所有年轻的奋斗者聚集起来，为他们发放个人发展红利的社区。说白了，他们想让大师课成为人们生活的一部分，这里面，有着无限的商机。

新晋独角兽 MasterClass 的魅力

MasterClass 可能会声称自己是在出售教育，但别被骗了：他们真正在卖的是名人信誉和号召力。

粉丝来到 MasterClass 的动机很单纯——一年只需 180 美元，就能从行业最顶尖人物那里学到些什么，这比直接获得建议要便宜太多了。

而大多数名人实际上并不只是为了钱，他们把这视为回馈自己支持者的一种方式，这是一种分享故事并向更多普通人提供建议的简便方法。

于是名人获得更多影响力和钱，用户从最优秀的人物那里获得建议，而 MasterClass 则可以将所有这些整合在一起并获得商业回报。