产品思维：机会判断：用户画像
2018-09-03 本文已影响0人
乱弹琴给
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两套实战中的用户画像：
1. 草地、一只羊、头羊、狼
产品就是你种的草地，你想吸引很多羊来你的草地上活动。你应该怎么做？
首先，你要找到第一只羊。
第二，让你的草场满足这只羊，让她在这里吃的舒服，玩得开心。
第三，像更多的同类羊推广你的草场，引入更多的羊。
第四，引导羊在你的草场结成一个个群体，群体中会出现一只只头羊，每只头羊会帮你推广草场，引入更多的羊。
第五，狼来谈合作，或者开始割羊毛。：)))
这套画像有两个关键角色：
1、第一只羊。一般会转换成一只头羊。
2、头羊。头羊的利益和草场有部分一致性。
2. 大明、笨笨和小闲
大明的特点？
非常理性，对自己的需求，非常了解、清晰，且对平台没有忠诚度，但对精确搜索有依赖。一般就做两件事：
1、搜索自己需要的；
2、比价格。
比如，it男买数码产品，什么值得买上的用户就是大明。
笨笨的特点？
需求不明确，有大概方向。不需要精确搜索，在一个大类中寻找才能决定。比如，女人买衣服，可能逛了200条裙子，最后买了一顶帽子。有些针对女性的APP，会故意把搜索范围扩大，不管搜什么，都会出现一堆东西。
小闲的特点？
没有需求，什么都不想买，我是来玩的。打打游戏，聊聊天，刷个朋友圈。拼多多怎么起来的，就是小闲用户撑起来的。
两套画像的结合使用
大明、笨笨和小闲，属于不同类型的羊群。你想服务哪种羊，就要根据不同的需求，种不同的草料，用不同的方法，管理你的草场，制作不同的产品。
你的产品如果能根据大明、笨笨和小闲的心理预期，满足他们的痛点、爽点、痒点，让他们来到你的草场，就喜欢上你的草场，吃的舒服，玩得开心，他们就会在这个生态沉淀下来。
大家想想，你所在的草场里，有羊群吗？你是头羊还是群羊？
