揭秘：如何设计诱饵，引爆核心产品的销售！

当大家在做诱饵营销时，就会冒出两种想法：如果真的送有价值的诱饵，就会亏本！如果送的是低价值的产品，就是套路。这是对诱饵营销的极大误解，诱饵营销的真谛是：将客户心目中想要的有价值的东西，免费送给她体验，然后赚复购的钱。那么我们要如何选择诱饵产品才能有效地吸引到更多的客流或者带动全店的销售。

对于如何设计诱饵产品来引流这一个问题，由于每一个门店所拥有的资源和所处的市场环境不一样，要根据实际情况针对性的去设计，只有适合自己门店的才是最好的。

这篇文主要介绍了设计诱饵产品的一些比较共性的的原则和简单的方法，希望能为你带来一些可供借鉴的启发。

1、诱饵的选品可以是实物，也可以是服务。但是最好是客户都需要的刚需，这样才会有更多的人参与进来。

2、与主打产品相结合。比如：你是要卖咖啡，活动是买咖啡就送咖啡的杯子，这就是赠品与主打产品相结合，这会使客户更容易地下定决心购买产品。

3、必须要低成本高价值。做营销自然是为了盈利，这里的低成本并不是说要直接选择价格低廉的产品或服务，而是对于整个营销活动所支出的和预计后期所收入的情况衡量来看；而高价值指的是给客户感受到的价值要远远高于出售的价格。

4、塑造价值。如果你没有为你的赠品塑造价值的话，哪怕免费给客户，客户也不太想要。所谓廉价的东西得到也不会太过珍惜，要让客户觉得自己占了大便宜，主动积极去消费。

5、合理搭配赠品数量。设计赠品并不是越多越好，设计赠品越多，反而会让客户选择困难，建议不超过三个。

6、将滞销产品与热销产品组合打包。

7、异业联盟。与有相同目标客户的店铺合作，达成资源共享。双方各出产品组合套装，强强联合或以强带弱，引爆销售。

以上，希望能够帮助大家在设计自己的诱饵产品的时候会理清一些思路。

真诚地付出才会裂变，玩弄私心オ是套路。挖掘潜在客户的真正需求点，然后部分地满足她们的需求，以吸引她们持续的复购。

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