【剽悍牛人进化营传播模块】默默无闻的小白,成长为声名鹊起的行家,
上个月,堂弟来找我叙旧,说起目前工作的不如意:入行机器人行业3年多,换了两家公司,现在跳槽却一直找不到工作。
一开始,我感到很奇怪,因为他是最早进入智能机器人这个行业的,按道理经过3年多的行业积累,理应成为这个行业的资深人士,再怎么跳槽也应该很吃香,为何会落到这般田地。
聊到后面,我终于意识到他的问题:没有自己的代表作!
虽然在行业里面积累了3年多,但是没有认真往一个细分的领域打造自己的“代表作”。做的是销售工作,却没有积累到丰富的客户资源,自己也没有非常成功的销售“代表作”,这3年简直就是白混了!
打造自己的产品和“代表作”,让自己指数级成长
不管是学什么技能,我都建议大家做一门小生意,所谓小生意就是你有自己的产品,你的所学能快速的应用在打造自己的产品上,一旦你拥有这样的产品意识,强需求和强反馈,带给你的将是指数级的成长。
2015年我第一次开始打造自己的产品,就让我收获颇丰。
当时有个西安的朋友,家里产的1000多斤大荔冬枣严重滞销,颗大饱满农药少,还特别甜脆,却因为大范围的收成好而产生了滞销。
时间不等人,再没找到销路,这些挂在树上的枣都要变坏。没办法了,只能死马当活马医,既然传统的营销渠道饱和,我们就尝试下新的移动互联网渠道,当时刚学完新媒体营销课程的我们,也正好想找个产品去践行,如此一来一拍即合。
把大荔冬枣包装成《趁枣》的品牌,它表明的是一种要趁早的生活态度。这是一款会说话的产品,这款产品代表着他们对生活、爱情、工作、家庭、友情的态度,趁枣是他们,他们是趁枣,充满着社交的属性。用有关趁早的故事器皿,盛装我们《趁枣》的品牌。很快,产品在圈子里热传,我们放在微信朋友圈和公众平台上售卖,不到7天,卖出了1000多斤。
通过打造这款《趁枣》的产品,我们几乎把新媒体营销课程所学都用上了,海报设计、品牌故事、文案写作、传播机制等等。
猫叔说得好“一旦你开始拥有产品意识,在产品不断变好的同时,你个人能力的成长都是指数级的”。
打造优秀的“代表作”,让自己有了更多连接的可能
《趁枣》这款社交电商产品,我们10几个人的团队,筹备了一个多月,卖了10多天,虽然都非常累,但是团队的每个人都收获满满。
更加意外的是,它让我连接到了更多的大咖。《趁枣》项目结束后不久,一个在广州做了20多年化妆品的美业老大哥,突然找到我们。
这位老大哥旗下有三家子公司,不但有自己的化妆品品牌,还为韩国爱茉莉、日本资生堂、聚美优品等知名品牌做代工,我们俩只是在其他社群有过一面之缘,没想到会突然找到我们,想让我们给他的公司讲2天的移动互联网营销课程培训。
据他所说,他能看上我们,其实就是看中我们前段时间搞的代表作《趁枣》,当时他的公司在淘宝上付费获客回报已经不是太好了(投入1元钱,回报只有1.3元),自己刚组建了社交电商部门,一大批没有任何经验的新人正在嗷嗷待哺。
就这样,我和团队的另一个核心成员,受邀去他们公司讲了两天课,获得了人生中的第一次课酬6000块钱。
能得到这个量级老大哥的认可,人生中还是第一次,自己备受鼓励。从那时候开始,我意识到不断打造自己优秀“代表作”的重要性。
正如猫叔所说“短时间内聚焦一个领域,打造自己极致的代表作,成为这个行业的行家,你才能连接更多可能。”
打造优秀的“代表作”,疯狂的传播自己
2016年我步入财商教育行业,除了做市场推广,我还得负责卖课。好不容易通过3个月的摸索,解决了流量问题,接下来面对更大的问题就是如何转化成交。
要想用户掏钱付费,你首先要解决的是信任问题。如何才能让他们相信你?
一开始,我和很多传统销售一样,一个个打电话,打完电话送免费学习资料,每天打30多个电话,打到想吐。这确实是一个有效的方法,但是我觉得还不够好,电销一对一的转化方法,显得疲惫和效率低下,我在想是否有一个工具或者产品,能帮我一对多的解决前期的信任问题,成交的临门一脚再由电话解决?
要想别人信任你,你必须有自己的“代表作”,代表作就像是一本故事书,一本关于你投资专业度的故事书。让他们看完、听完,就觉得你很牛、很靠谱。
我最先用心打造的是《理财特训营》免费课程,为期30天理财特训,每周我会给粉丝讲2次课,粉丝听课后写反馈收获。
接下来我又推出了19.9元 的《财商100天成长营》,通过这两个经典的“代表作”,很多同学慢慢对我熟悉、信任起来,会觉得我专业度很高、很牛!他们开始自发的转发朋友圈,介绍身边的朋友过来听课,这个圈子开始传播我和我公司的故事。
通过在财商领域不断打造自己的产品和“代表作”,粉丝们对我越来越信任,让我入职不到2年,就完成了将近百万的年度销售目标。
俗话说“是骡子是马,拉出来遛遛”,优秀的代表作,很大程度代表着我们的品牌形象。