东方甄选直播带货爆火的原因是什么？

最近，俞敏洪老师的东方甄选带货火了。

网友评论也很有意思，“双语带货”、“本来以为新东方是在卖课，没想到在卖货”、“这老师口才也太好了，秒杀一众主播”……

据说，很多人看哭了。

双减，疫情，出国留学业务的停止。几乎把新东方逼入到了至暗时刻。

2021年12月底，新东方在抖音正式推出“东方甄选”直播平台，开启直播带货。

最滑稽的是，1个星期前，俞敏洪老师还在庆祝经过经过6个月粉丝量达到了100万，而如今一个星期的时间达到了近890万。6月14日东方甄选单日GMV超4500万元，近五日GMV超1.2亿元。

默默无闻直播半年，终获得了爆红。

前有罗永浩直播带货两年还清6个亿，现有新东方靠直播带货转型成功。东方甄选能火的原因是什么呢？

01 

形式不同

过去经过几年时间，直播带货很火，但一谈到直播带货，大家普遍的感觉是闹腾，虚假折扣，而东方甄选可以说是直播带货界的清流。

他们没有“123上链接”，没有“大喊大叫”，没有“降价促销”，没有“全场最低价”。

他们只是不吵不闹，安静介绍产品，让观众觉得真诚，不浮夸。

他们有自己的价值观。董宇辉曾在直播间里说，

我们不希望，以各种各样以为聪明的方法，然后诱导大家去过度消费，钱来得都不容易。可以根据自己的需求去看。……希望大家理性购物。

这种带货风格，适合另外一部分喜欢安静的有更高素质的人群。

02 

产品定位

东方甄选选择带货的商品是“农产品”，帮农民销售卖货，符合俞敏洪老师个人的身份，也适合新东方的调性，不至于给别人太商业化的元素。

并且他们是不用“品类坑位费”的。

所以，他们反而给观众一种做公益的感觉。

同时，当代人也更多倾向于生态健康的产品。

而市面上的直播带货来看，还没有这样的一种定位。

03 

内容价值

我们来看下东方甄选的直播间里面讲了什么？

网上流传了一个“知识付费买大米”的段子。

人生三十年没有这么离谱过。东方甄选直播间里面那个董宇辉，第一次点进他的直播间，他在卖大米，他对我们说，“你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，你得迎来送去，你得敬酒，你得谨小慎微，你吃得不自由。后来你回到家里面，西红柿炒蛋，麻婆豆腐，甚至土豆丝儿，都觉得很香，越吃越舒服”。这话一下子说到我的心坎里，于是我买了一袋大米。

第二次点进直播间，他又在卖大米，他说，“我想把天空大海都给你，我想把大江大河都给你，没办法，好多东西我就是想慷慨地给你。”这次又说到了我的心坎上，又买了一袋大米。

第三次进他的直播间，他还在卖大米。我告诉自己这次一定要忍住不买了，结果，他又说，“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我也没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的稻穗。我没有带你去见证过一切，但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”

这句话又说到了我的心坎上，夸嚓又买了一袋大米。

新东方的老师们在直播间教英语，说地理，讲诗经，分享文化知识。这也能够充分发挥新东方老师们的优势，不浪费他们的才华。

其实跟他们课堂上的讲课风格很接近，以前是针对学生，现在把他们拉出来对大众，确实吸引。这与其他的直播间而言，简直形成了一个降维打击。

直播间里的内容，也可以是有价值的。

抖音上也有一大群知识分子人群。他们也在刷抖音。

而东方甄选的直播，即使是卖货，也让用户们有所得，不浪费他们的时间。新东方的直播风格自然而然能受到这群人的青睐。

04 

团队作战

与其他直播带货不一样的人，东方甄选并不是打造以俞敏洪老师为核心IP的打法，在过去半年时间里，俞敏洪老师出场并不多。

而现在东方甄选爆火也靠的是团队的努力。

几乎可以一整天直播。每个主播可以发挥自己的特色。

也使得他们的主播可以批量复制。

总之

东方甄选让我们看到短视频、直播带货的多样化的形式，东方甄选的团队们用自己的努力和跟实力打造了一个跟市面上不一样的“用文化和知识”带货的风格。

并且引领整个直播带货往专业化方向走去。