洛克菲勒家书（精华摘录）13

第十三封 信誉与借贷

1.信誉是商人的生命，讲信用的人处处可以得到银行的资助，而不讲信用的人，银行不会给他一个子儿。

2.在商业贸易中，一个人的信誉绝对是最重要的。

3.要知道，要想为大有进展的工商企业谋求资金是一件多么困难的事，难得几乎不能想象。如果我曾经落到几乎卑躬屈膝的地步，那就一定是因为我要不断向银行家告贷。在一开始，我们不得不去求助于银行—几乎是跪着去的—为我们提供资金和贷款。在和银行打交道时，我总是在谨慎与冒险之间来回徘徊，我常常在上床时担心自己如何偿还庞大的贷款，睡了一夜后又来了精神，决定再去借更多的钱。（富一代的事业刚起步时，每个人都会经历其难）

4.取得信任的最好方法是使自己在性格上堪称楷模。

5.每一次投入战斗，都必须有雄厚的资金支持才行，否则是无法取得成功的。我努力保证我的手里总是拥有足够的备用金，因为就凭那些无比雄厚的资金，我就可以在许多竞争场合取得胜利。

6.要在紧急的关头处理好问题，必须在平时同各大银行保持长期的信任关系。