BX019-个人买保险相关知识-银行保险简单介绍

银行渠道卖保险这个水是很深的啊；
这里制作一个简单的介绍；
让大家知道如何的去辨别银行里卖的是理财产品，还是保险产品；
以免受骗，产生后面不必要的纠纷。

－－这片文章是我之前写的，没有发布，本来用markdown写的，现在改成了富文本，结果两个界面不互相转换，有点意思，这是一条分割线哦－－

银行保险一般在各大银行里都有，在银行里面逛的一半有银行工作人员／证券的工作人员（也不知道是哪家证券公司的，各家的基本都有，看这家银行和那一家活着几家合作的，说白了就是谁给了钱多的事，或者说提成更高）／还有保险推销的人员，有的时候银行还允许他们穿着像银行的工作人员，搞的我们不是经常去银行的都不知道，到底是不是银行的工作人员，以后我们留意的问一下坐在银行里面的人就可以了。
好，这里我们不谈证券，银行业务，只看看这里面的保险销售人员有什么猫腻：
1.一般我们去存款的时候，比如你要存款1万元，而且是定期，可能存款人员会提醒你有理财产品要不要了解一下，有可能是银行真正的理财产品，当然更有可能是保险产品，那么银行的人员为什么这么热衷于将存款介绍给保险公司呢，解释的通的就是有钱啊，有多少钱呢，略微的思考一下就知道，赚的肯定比客户要存款多，否则肯定不要介绍给保险了啊，数据各家都不一样，但是大家基本可以判断出来，比银行要赚的多，多点，大概就是那么多了；
2.保险产品推销的时候，一般不说自己是保险公司的（当然也有说的，但是会淡化，这是一款保险产品），然后一般大吹自己的保险收益有多高，比自己存款利息要高，几年后可以取出来，说的很是诱惑人，如果你去呗银行的讲的很诱惑，你自己就要注意了，是不是保险产品；
3.那保险产品是不是真的有那么好呢？其实大多数在银行卖的保险产品都是储蓄加上一点意外伤害险，说白了就类似于万能险（万能险又是什么？自己翻翻我这个专题里 面上面的文章，如果还不知道，可以留言），比如一年存1万元，共存3年，到第四年可以拿到3.3万元，很高的利率了，其实这里面，叫的一万元有9950是用于“存款”了，还有50元是用于购买保险公司的存款了，这两者一结合，就是传说中的银行的保险理财产品，
4.但是其属于欺骗吗？其实保险公司，有时候真的可以达到这个收益率的，只是不是很确定，保险公司的收益率来自两个方面，第一是2.5%规定的年利率，第二是分红，如果保险公司经营的好的话，真的可以达到高利率，但是经营的不好的话，亏的也是自己，
5.那么当中有什么小插曲我们不知道的吗？当然有，第一，我们在提前取出时（专业称为退保），是要扣钱的，意思就是你本金都拿不回来，还要扣钱，这个很要命，就比如万能险，第一期的保费是要扣掉50%的“管理费”的，这个很是要命的啊，现在不同的公司有不同的规定，所扣的也不一样，第二，我们一定能拿到业务员所说的那个收益吗？当然不一定，这个谁都不能肯定啊，第三保险公司销售银保渠道保险，大多数（非常多）都是亏本的，那为什么还要卖呢？
6.接5，为啥要卖呢？大家翻翻江苏保监局的各家公司的保费披露就知道了，银保渠道的产品占近75%，剩下的是其他的产品，而银保产品是高现金价值的，后面是要金额客户兑付的，并不属于保险公司赚的钱（或者说，赚的主要来源不是这里，甚至是亏的），其保险公司卖这个，就是为了体现今年我公司卖的保费多，显得公司大而已，如果说还有其他什么意义，我想到一个词：“庞氏骗局”（有点拆东墙补西墙的意思）。
7.那我们能购买银保渠道的保险产品吗？这个得看实际的情况，当我，我们看了这篇文章，至少可以分辨出来我们购买的到底是什么？（分辨：最直接明显的分辨就是保险产品，在你购买的时候要签保险合同，而不是银行的合同）。
祝大家生活愉快！！！