别人是在创业，你只是在试错！

上周末，去家附近的一条商业街觅食。没办法，一个人生活时，吃饭便是个大问题。尤其放假时，更像一条无家可归的小狗狗，到处找吃的。

这条街在这个不大不小的城市里算是比较有商业底蕴，也算是比较繁华的了。

它其实并不太长，大概五十米左右，两旁是林立的店铺，什么类型的都有，但主要还是以饮食为主。

它除了我前面所说的优点之外，还有另外一个特点，那就是商铺更换得极其——快。你前一次去时，有间店铺正在轰轰烈烈、热火朝天的装修，有可能你下次去时，它已经歇业，关门准备转让了。

这些店铺，产生得这样快，但又以迅雷不及掩耳的速度死去，让人叹息。

这个时代，鼓励人们去创业，年轻人动不动便产生创业的念头，看到别人轻意便获得天使投资、上市，一夜飞黄腾达十分羡慕，但你们真的准备好了么？你了解你的项目吗？你了解市场吗？你了解你自己吗？

信息千变万化，机会稍纵即逝，因此，很多人为了抓住机会，不惜冒险。但我觉得创业没那么简单，盲目冲动进去，最终的结果不过是试错而已。

我自己大学毕业后，曾经自己创业开过店，虽然时间不长，但也明白了“老板”的不易。那时，我在学校市场里开了一间服装店，铺租仅几百元，而且我还有另外一份正式工作，只利用晚上及周末的时间经营店铺。开店的时间不长，但我也从中得到很多经验教训。

首先，开店前我还是有一些准备的，首先，我曾经帮实习单位的一位小姐姐看过几个月的服装店，我自认自己的销售能力还不错。这是我的实战经验。

其次，我对服装有一些认识，而且货源稳定。我有一个姐姐在广州从事服装开发及批发工作，她可以将货直接发给我销售，我无需亲自跑去进货，而且售完才结账。第三，我还年轻，有的是智慧与体力。

就这样店开起来了，基本还是比较顺利的，销售也基本能维持开支。但久了之后，还是存在了几个问题。

1、进货。那时快递业尚未像现在这么发达，从广州寄来的货通常走的是货运渠道（便宜），而货运公司为了图便宜，通常都租在城市的郊外。因此，我需要奔波到郊外去取货，这对于路痴的我，真是一大难事。有时要花好久的时间以及电话费才能到达对方的物流店。而由于没有车，我只好一个人拖着小推车去挤公交。我那时虽自认体力足，但个子小，又瘦，一个人拉一大袋衣服上公交也是挺辛苦的，而且常常惹得司机和乘客的不满，但我又不可能打车，这样成本便控制不下来了。有很多时候，我从物流公司拉个几公里去公交车站，下了车，又拉几公里回店里。店里放不下时，又拉回住的地方，之后又拉回店里。这样几翻折腾下来，人当然累得很。但因为是自己创业，竟然也不觉得苦。朋友也很给力，货多的时候，会过来帮忙搬货。记得有一次，我们两个人准备拉着两大包货去坐公交，但那天太阳太大了，我们刚拉了几百米便停在路边休息，这时，身边缓缓停了一辆面包车，司机摇下车厢问我们去哪里。我以为他是拉生意的，起初还不理他，因为我根本付不起车费。他说我免费送你们去。我平常挺害羞的，也不敢跟陌生人交谈，但那天却是出奇的大胆，可能是不忍心朋友受苦，于是跟他说了事情的原委。他下车帮我们将货搬到车上，然后将货直接送到了我家楼下，来回至少有十公里，我过意不去塞钱给他，但他一分钱也不要，说是去学校看朋友的，顺路。现在回想起来，那段时间确实遇到了很多好人。

2、无聊。开门做生意就是这样的，谁都希望天天门庭若市，但事实上并非如此。你要享受得了门庭若市的快乐，也要忍受得了门可罗雀的寂寞，因为并非是天天都会好生意的。有可能，你坐了一天，但一件东西也卖不出去，但每一天的租金、人工却一分也不会少。你不只是坐着无聊，心里也会有许多压力。所以，那些说清闲开个店玩的人，通常都是没有钱的压力的人。一旦你指望店铺赚钱养家，但不可能没有压力。

3、阻力。我是踩着那位小姐姐的失败开店的，我已经做好了吃苦的准备，也进行了相关的考察，但一旦做起来，仍旧有压力。一是家庭。那时，我刚刚大学法学专业毕业，很多同学不是考了公务员便去做了律师，欠一些的也进了公司，而我虽也有一份正式工作，但为了照顾生意，其实那也不过是临时过渡工作，完全与专业无关。尽管后来，我的店铺生意渐渐好转起来，但父母仍旧觉得我是不务正业，对不起他们供我读大学的心。二是自身。我这个人比较渴望自由的生活，能吃苦，我根本不想进体制，也不想受人管制。而且我自认脑袋灵活，觉得自己只要努力一定能成事的。但是，看着身边的同学朋友渐渐工作、生活稳定，能回馈父母，而自己还让父母忧心，其实我自己也是挺矛盾痛苦的。我当时的理想是到专业的商场开店，但因为启动资金少，只好先退而求其次，选择在市场里起步。在市场里，每天来买衣服的，除了学生，便是管理市场的那群爱八卦的大妈。店铺在市场里边，不远处便是卖鱼卖菜卖肉的，味道也不甚好闻。另外，周围都是理发店或其他店铺，我与他们的店员间亦没有什么好说的，久而久之也开始怀疑自己的选择是对是错。

就是以上这些因素，在开了不到一年的时候，这间店铺便被迫歇业了。但在这短短的时间，我还是做了一些努力的，也有一些领悟。

1、宣传。我觉得开门做生意，死守是不行的。我的店铺并非在市场的外面，人流量相对有限。因此，吸引人流便是关键。于是，我便将衣服拍下来，放到学校论坛里，这样慕名而来的学生也越来越多。另外，我有很多在本校读研的同学，也在不遗遗力的帮我宣传，所以生意还不错。也是这些经常下晚习便来我店铺中试衣服、聊天，因此，我也没有那么孤单。

2、销售技巧。销售真诚很重要。我看过很多爱贪便宜的店家，但我觉得做生意还是要诚信经营。在帮人看店的过程中，我悟到卖衣服其实像钓鱼一样，一定要有耐心和诚心。要懂得自己的货，也要懂得顾客心理。其实我很享受销售的过程，这也是我开店的原因所在。将好的东西推销给需要的人，是一件很有成就感的事。

3、目光要长远。我相信很多人在小市场里开个小店铺，一开就是一辈子。我觉得这种生活也是可以的。我特别佩服踏实肯干，有定力的人。但作为年轻人，我总是会比那些市场中开店的人想得长远一点，因此会学习、了解更多市场之外的东西。我希望有一天，自己不仅能把这间店经营好，而且能发展得更好。

4、做好失败的打算。创业是有风险的，不是种瓜得瓜，种豆得豆，有时种豆得瓜，有时什么也没有。所以，要做最好的努力，但要做最坏的打算。我记得考察服装生意时，大家不可避免的提到库存问题。做服装生意肯定是摆脱不掉库存问题的，只是多与少的问题。库存意味着积压钱，意味着压力。我记得那位小姐姐便是这样，急匆匆的进了一堆货，最后卖不动，又不想便宜抛（便宜抛也未必能抛得出去），只好又去进了另外的，如果不常常更新，又吸引不了新客留不住熟客。久而久之，便进入了恶性循环。有人觉得服装行业门槛最低，谁都能进，但却没有人去好好的算过那笔账。你店铺的客流量、定位、进货渠道、销售等很多方面都需要你去学习、掌握。而我也记得有一个开了很多间连锁店的老板曾经说过，他在街边开起这间店，就没打算它立马赢利，而且做好了它亏五年的准备。现在很多创业的人，有过这样的觉悟与准备吗?急匆匆砸了十几万元租铺、装修、进货，生意冷清几个月后便坐不住了，在店租、人工、货款等多重压力下，被迫弃店。这就是为什么大街上那么多新店刚刚诞生便又死去的原因。

也许很多人觉得只要店开起来了，接下来便是赚钱了，但却不知道事实上没有那么容易的。即便在一个很旺盛的商场里，也未必每一间店铺都赚钱的。

我住在一间大学里，有一天下班后走路回家，特意绕了一段路，到学校旁边的一间桂林米粉店晚餐。

这间店开张没有多久，我之前去过一次，觉得在那么多店里，它家的粉最接近老家的味道，很地道。当然，它也有一些缺点，比如份量较少，没有青菜，虽然价格便宜。这家店位置还可以，背靠大学，面向汽车站，店铺也不大，店员两名，开张时人也较多，按理说发展应该还过得去才是。

但这天傍晚，我推开它家的门，却差点想退出去，如果不是店里没有别的顾客，而且老板娘看到了我，我是不愿意在那儿就餐的。为什么？

1、暗。可能因为没有客人，所以屋里关着灯。采取这种省钱策略的店铺还真不少，但我却觉得这种方法得不偿失，你说关这点灯能省几毛钱？如果店关着灯，哪个客人会想进？

2、我进去看到的情景。男店员，可能是老板，仰躺在左边类似包间似的椅子上玩手机，光着的脚丫高高的挂在椅子的顶部，裤管卷着，让人一看便没有了食欲。老板娘则坐在右边的桌边，也是玩着手机。因为背对着我，起初，他们完全不知道我进了门。我是退出去时撞到了椅子，被老板娘发现了，不忍心才留下来的。我觉得做餐饮的，“干净”应是良心。如果你看到厨师随意扣头发或脚，在工作间吸烟，那这间店的卫生，我觉得堪忧。我对饮食首要的条件就是干净，因为但凡吃到一丁点不干净的东西，我都会拉肚子，灵得很。因此，我常常走在大街上快饿死也进不了一间店，就是这些店太“恶心”了。我觉得做饮食的人，要敬畏“干净”这个神。也建议他们在淡季时飞去日本等国家，看看人家的饮食业。每一个幻想通过做饮食发家的人，都应该有这样的觉悟。那天回到家，我果真拉了肚子。我想我应该最后去那间店了，而之前，它原本在我眼里是有潜力的。

也同样是那天，我在学校中间的商业区却发现了一间“与众不同”的店。虽然现在不创业开店了，但我仍旧喜欢观察那些店铺，总是喜欢去研究那些活着或死去的店铺的原因。

这间店很不起眼，店面非常小，经营的内容是炸鸡，与大街上看到的冒牌KFC差不多，但它的生意非常火。店里的客人不多，但柜台前的电脑叫个不停，原因是网络订单。送货员忙得团团转，打包的人员也忙得团团转。它家的特点：

1、便宜。一份套餐才十元不到，符合学生的心理预期。

2、炸鸡、薯条、可乐。销售内容简单、易作，学生喜欢。

3、位置。学校里，潜在客源丰富。

4、网络或电话订购、送货上门。

看着这间忙碌的店，我又想起了那间奄奄一息的桂林米粉店。为何两者之间存在这样大的区别？

同样坐拥这么大的客户源，但后者的两位员工躺着等生意上门，而前者早已通过网络开拓了更宽广的销售渠道。所以同样做生意，用头脑经营很重要。在这样网络发展迅速的时代，完全依靠传统的方式进行营业，已经不行了。

你必须要主动出击！！！

我记得读中学的时候，因为公共交通不太发达，因此私人运输业便旺盛了起来。

那时，有很多家庭购进三轮摩托车从事运输生意。因为，那时山里的人进城，很大部分就是坐这些车子的。还有上下学的学生亦是如此。生意竞争激烈，但车主也赚到了钱。

就是在这样的机缘下，我有两个亲戚也投入了这个行业。一个是我的三舅，大约四十岁初头。另一个是我的表哥，大约二十岁左右。

他们两人都没有多少钱，于是分别向我另一个较有钱的小舅各自了两万块钱买了新的三轮摩托车。

三舅十分勤奋，起早贪黑，他不但走我们村到镇上的那条线，连他老婆娘家的、亲戚家的那些线都跑。过年过节客人多时，还接受定制。跑运输的工作是辛苦的，但三舅还是很快挣到钱还了买车的钱。在开摩托车的那段期间，他还去考了小车牌照，后来，竟然买上了面包车，干起了正经的运输生意。

而我的那位年轻的表哥呢，他身高一米八几，人高马大，但十足爱玩喜赌，平日里只要有空便喜欢呼朋引伴。车子买来后，更方便他玩乐了，经常拿车止搭着他的那帮狐朋狗友四处去喝酒玩乐。而且对车子也不爱惜，有多快开多快，不是翻了就是撞了，修理不断。而且出车也是三天打鱼两天晒网，非旦没挣到钱，还搭进不少修理费、医药费。因为买车的钱是他父母借的，最后也只好由他父母帮着还了。他父母让他出车，他也总是以车子旧、烂、动力不足为由拒绝，最后车子扔在屋檐下，久而久之成了一堆废物。

俗话说，树挪死，人挪活。

生意也是这样的。看过很多创业者，项目于他们而言就像宝贝一样珍贵。为了这个宝贝，他们不惜吃任何苦，付出全部努力。因此，才会有后来的成功。

而那些幻想不劳而获的人，创业，不过是试错而已。蜻蜓点水的尝试，不行又换另一个，最后时间过去了，钱也花光了，仍旧一事无成。

所以，总结自己的所看所思所想，我觉得创业的人至少要注意几个问题：

1、做好前期的准备工作。不仅包括客观条件的准备，比如店铺、装修、进货渠道、销售人员、定位。也还要做好心理的准备。开弓没有回头箭。拿饮食来说，要开一间饮食店前，你最好先去别家晒铺里干个几个月，看人家是如何制作，如何管理，如何吸引客流，如何赢利的。从别人的成功经验里吸取有用的营养，这样能少走许多弯路。不要一头扎进去，拿自己的斗志、时间、金钱做无谓的实验。

2、要肯吃苦。像前面说的，如果你连在饮食店里做几个月小工都觉得苦，那你肯定是做不了老板的。饮食业的辛苦，非外人所能理解。半夜三更的准备。你做好了吃苦的准备了吗？

3、要珍惜钱财。最好不要借太多钱创业，因为用别人的钱，你不会感觉到挣钱的艰辛。只有用自己的钱，才知道钱的宝贵。要知道别人的钱也是辛苦挣来的呢，在创业初期，每一分都应该花在刀刃上。我建议启动资金都应该是自己挣的钱。我记得那个小姐姐就是用了父母买断工龄的钱来开店的，最后赔了个精光。我觉得自己的梦想，应该自己努力去实现（家庭条件好的例外），这是创业者基本的责任感。

4、要有灵活的适合自己的营销方式。固守成规是不行的了，如果你真正热爱你正在做的事，你总会充分发挥自己的想像力和聪明才智去发展它的。

5、要坦然面对失败。在做了全部努力后，如果还是失败了，那也没有关系，那时你便可以自豪的对自己说，至少我已经努力过了。再说，失败是成功之母，生意场上起起落落是正常的，从失败中学到了东西，便不算是完全的失败。

所以你是想创业还是试错，最好好好想想。