如何权衡谈判中的利益和关系？

直播背景

谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。在谈判双方对立的立场背后，可能存在冲突的利益，以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件。商务谈判者必须彻底分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的，哪些利益是可以让步的，用来可以交换对方的条件。

在谈判中，利益的交换是非常重要的。一个建立在信任、理解、尊敬和友谊基础上，并经过时间考验的合作关系会使谈判一次比一次愉快和顺利。人们渴望良好的自我感觉以及期望给别人留下一个好印象，这都会使他们更注重考虑对方的利益。双方谈判能否达到双赢，主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因素对于自己和对方的重要性。

直播嘉宾

武向阳

中国谈判官训练第一人

亚太国际谈判学院院长

世界大师中国行创始人

亚太国际谈判大会执行主席

知本家教育创始人兼董事长

广东省东方谈判发展研究院院长

广东省企业品牌建设促进会常务副会长

中共濮阳市委党校客座教授

悍高集团首席谈判顾问

东盟-中国工商总会谈判顾问

南京公共关系协会首席谈判顾问

河南广播电视台法治频道首席专家顾问

畅销书《谈判兵法》《首席谈判官》作者

直播亮点

阐述谈判中利益与关系孰轻孰重

揭示谈判中利益与关系背后逻辑

传授谈判中利益与关系处理技巧

直播收益

了解谈判中利益与关系孰轻孰重

读懂谈判中利益与关系背后逻辑

学会谈判中利益与关系利弊权衡

掌握谈判中利益与关系处理技巧