158-田吃人 第二课第二次作业#被动引流赚钱训练营#

25号作业：整理用户标签，做用户分层，把相对应的用户分别导入A、B、C三个账号。

思路：首先，已知公司通过购买流量获得了100份用户，销售通过电销、网销转化了其中的15%取证需求用户，剩下的85%的兴趣用户却没用充分让我们解决需求。所以我们可以先利用这85%的用户，并从中裂变出来一些流量以此来扩大流量池。

同时，输出兴趣类干货内容，丰富课程产品线，在多个平台和论坛建立专栏推送内容，最大程度上进行曝光获客。

除此之外公司还有：通过资源互换方式获得的新客户、已经有过高客单价行为的老用户

总结：

用户来源为：

1.85%的已经通过落地页大概率了解心理咨询师的知道用户

2.裂变出的知道用户

3平台引流来的陌生用户

4资源互换的陌生用户

5已经付过高客单价的知道用户（因为并没有产生有效续购，所以暂定为知道用户）

主要获得方式：落地页面引导（需要考试相关资料）、裂变引流（免费课程等）、合作互推（免费课程）

A账号：服务机器人

用户类型：

陌生用户、以及部分低付费意向的知道用户

用户标签：

1、对心理学感兴趣的人；

2、想从业心理咨询师的人；

3、想考取心理咨询师证书的人；

用户来源：

1、小红书、知乎、百度知道、微博、豆瓣等平台引流；

2、任务宝、建群宝等引流活动吸粉；

3、85%的用户；

达到目标：

1、不断强化心理学的实战应用效果；

2、对学心理咨询师对自己生活有诸多好处；

3、学到一些可以实际应用到生活的心理学案例

提供内容：

1、朋友圈

（1）、心理咨询师的有趣应用

（2）、学员参与活动效果图展示；

（3）、已有推广结果展示；

（4）、自身品牌介绍；

（5）、推广软文等

2、个人号

①一些心理学方面有趣的入门级书；

B账号：【减糖减咖啡因规划师】

用户类型：

基础信任用户、知道用户

用户标签：

1、对心理学感兴趣并可以接受底价付费课程；

2、愿意介绍身边其他人参加免费课程；

用户来源：

1、A账号内下单顾客直接倒流；

2、已经付费（高价费）的知道学员；

3、线下实体店成交顾客倒流；

提供内容：

1、朋友圈

（1）、公司的品牌和整体形象

（2）、公司活动效果展示

（3）、公司的价值观的定期曝光

（4）、定期进行公司推广、成单等方面的展示

（5）、更为专业和精华的干货分享

（6）、品牌故事和真实学员案例

2、个人号

①【课程学习规划师/班主任】 1V1提供问题解答

3、群

①《愈见心理学种子用户群》群内提供KOL进行心理学方面答疑，定期举办答疑会

②《付费打卡训练营》具体产品还没想好

C账号：

【《愈见研习社》商学院学员】

用户类型：

深度信任用户

用户标签：

1、反复多次购买相关产品，对《愈见研习社》课程内容充分相信，并取得一定成绩；

用户来源：

1、B账号内购买过3次以上产品的顾客；

达到目标：

1、对C类用户应鼓励、表扬，体现其自身价值，达到愉快交易；

2、对部分C类用户尝试转化其做《愈见研习社》课程群战队组长，带领指导小组内成员，并提供精神、物质奖励；

3、时机成熟，引导此类用户其进行分销、或转介绍；

提供内容：

1、个人号

①深度沟通会员喜好，尽可能满足会员口味需求，或尽快加入开发计划；

②复购专属折扣，如自购8.5折，或3个月、6个月赠送月份等；

2、朋友圈

在B类基础上再着重增加

（1）、更多的载体链接机会（社群、星球、群勾搭等等）

（2）、合作分销用户收入成果

（3）、公司的核心价值观的曝光

（4）、节选最优资源、效果图、结果图展示

（5）、设计最高端产品、合作的曝光。

3、群

①构建专属服务群，除B类提供群外，还可以对应增加【愈见商学院】【品牌主理人】等人设账号，群内服务C类会员；