工业品电商是下一个市场蓝海

文：ABB电机盘子

最近几天和做OEM机械设备的客户张总聊天，他们做的是升降机，线下生意做得非常好。因为都在杭州，也都很近，送货的时候也就一起过去坐坐咯。张总说现在也在转型做线上市场，他说对网上这块不太了解。我说，放心吧，张总，工业品B2B市场现在还真的是一片蓝海。

实际上，现在工业品在网上的竞争，相对比一些快销行业，真的还算简单的，虽然日成交量笔数不大，但是因为是B类企业，金额比较大。所以一个月算下来，其实也都还可以的。

我卖工业设备七八年了，之前老是看C类，都插不上嘴， 我们现在很清楚，不管是微博上，还是文章上，潜意识里不由自主的都是谈消费品，工业标品和工业设备，总体的感觉像是消费品一样。其实还是跟消费品一样，是比较容易在线销售。

而非标工业品和设备，这一点我感觉是最有希望的，也是互联网里面竞争最不激烈的，不激烈是什么原因？因为所有做工业设备的企业，特别是非标品的企业，他们在想，这个怎么在网上销售啊？

1、工业品和设备的网销主力不是在淘宝，而做惯淘宝的电商人，基本上不懂也不会做SEO和B2B，最有效的推广SB大法（SEO+B2B）又没几个人会做；

2、工业品和设备（例如：ABB电机）销售，不懂电动机专业技术是无法做网销的，电商人想转行也很困难，都只能一窝蜂的去做农产品电商，或O2O，或互联网+，或电商自媒体等那些不擅长或不着边际的事；

3、由于工业品和设备的网销需要做信任度，而这个活就是要写博客（网络日记），可写作恰恰是当下所有人软肋中的软肋， 很多的企业老板很忙的，因为要抓生产还有管理，天天泡在网上不现实。

4、而要坚持每天在60~300个B2B平台上发供应信息，这是一个从量变到质变的过程，能熬得住的实在没几个，且要求发信息的人肝脏要很好，不能急火攻心、浮躁急躁，可眼下都急着要发财，高学历的年轻人没有几个愿意干这种无聊白痴的活。

5、如何写出高质量、有说服力的供应信息内容，是营销策划和内容营销的范畴，几乎可以打倒所有的B2B营销人才；

6、最最困难的是，要提炼自己工业品和设备的卖点（特色，优势，好处），是概念区隔、强势卖点等差异化的范畴，也几乎可以打倒所有的B2B营销人才。

现在80、90后都是在互联网前面长大的，他们需要找供应商，怎么可能不上网搜索呢？而互联网则是没有局限和疆界的。不管你的工业品、工业设备的技术、质量是什么档次，在互联网的环境下，其匹配度是有无限可能的。

想告诉大家的是，工业品转战B2B，我们要充满信心，生意是做得好的，小伙伴们，我们要努力的地方真的还有很多，与大家一起共勉！