如何驾驭牛逼哄哄的客户？

我们的话术要能做但不做，爱钱，但不贪钱。

“王哥，价格再降2000，说实话我确实能做。只要我学有些人悄悄换材料，偷配置。我还能再压3000多，1~2年你肯定看不出问题。到两年后呢，我们连朋友都没得做。

生意我要做，但我这个店能开10年。你想想如果用这些手段，早被人砸店关门了。

我理解你对于价格的关注，谁家的钱都不是大风刮来的。如果你真的不相信我，觉得我的价格还有水分，没关系，您可以选别家买卖不成仁义在。但你要信得过我，我可以把你当军师把把关。降低一下风险，当然我不是白帮忙，以后你要是有合适的朋友和预算时，多关照关照我就行。

当你主动放弃了，他就没有了金主爸爸的气势。从装B台上下来之后，你们就可以平等地聊聊价值。让他看看，只拼低价，乱选之后的风险和惨痛案例，最后他越聊越害怕。多半还是会说，算了算了，还是选你吧，贵一点就贵一点，你多帮我用点心。