加餐：公司做生意的完整周期有多久？

世间万物的存在和发展，都有其内在的含义，我们不能只看其表面。

比如数学，解题的关键不在于问题本身，而在于其背后的隐含条件。

如果告诉你一个等边三角形，那么隐含的条件可能包括，边长相等、每个角都是60°等等。

今天的学习就是一个隐含的技能，很神奇。即透过财报看清公司的经营奥秘，在我们未来选择公司的时候，也会更加的纯熟有套路。

更神奇的是，你还会明白一家公司是怎样免费做生意的。

我们就一起来研究一下到底什么样的事情这么神奇！

一、做生意的完整周期

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样的，如下图

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上这一环节

二、敲黑板，划重点

上面的各个环节串起来，我们来用财报的语言论述一下。

1、从“购买原材料”—“卖出产品”（流程1~流程3）

这个期间货品都没有卖出去，一直躺在仓库里。

因此，我们称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名叫“存货周转天数”。

假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是说她家的东西要躺在仓库里，直到411天才被买走。

2、从“卖出产品”—“收到货款”（流程4~流程5）

这个期间的主要任务是“收钱”。

所以，这段时间叫“平均收现天数”。

像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于等于15天，我们管他们都叫收现金的公司。

因此大家可以看出，从流程1到流程5，是做生意的完整周期。

也就是说，做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数。

三、实例解析

我们在财报中是如何看一家公司做生意的完整周期呢？

按照上面的公式找到存货周转天数（平均在库天数）和应收账款周转天数（平均收现天数）。

以永辉超市2016年的做生意完整周期为例：

可以看到，永辉超市2016年做完一次生意需要的时间：2.2+44.1=46.3天。

独孤九剑上也专门有这一项，一起来看下贵州茅台的数据：

贵州茅台要接近2100天才做完一次生意！

这么长时间才做完一次生意，手上一定要有存粮（钱、现金），茅台指标是59.2%，满足大于25%的要求。

因此，这两个指标也是联动的，周期太长的话，手上一定要有存粮！

四、指标判断

著名超级数字力讲师MJ老师总结，如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色。

五、同行比较

看下永辉超市的竞争对手，来看看他们的生意周期需要多久：

超市行业果然都是收现金的，平均收现天数几乎为0。

他们的货品躺在仓库的时间，也和奢侈品行业有很大的区别，基本上都在60天以内。

一般来说，平均在库天数在50-80天的公司，算是经营能力很不错的公司。

再来看看整个做生意的天数，在如此竞争激烈的市场中，A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天。

我们可以想象一下，一瓶洗发水，放在永辉卖和放在华联卖，货架上产品的更新时间是不一样的。

六、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意。

前面说了在卖出产品钱，我们需要付钱给供货商。

也就是说，从“购买原材料”~“给供货商付款”的这段时间内，财报上称“应付账款付款天数”，即该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~“收到货款”这段时间，就是公司的“缺钱天数”。

因此，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

两个公式再整理一下：

做生意的完整周期

=平均在库天数+平均收现天数

=应付账款周转天数+缺钱天数

刚才我们算了永辉超市2016年的完整周期是46.3天，我们在财报说上找到应付账款周转天数和缺钱的天数，两项相加也是46.3天。

但我们可以看到，永辉超市缺钱的天数居然是-8.1天！

缺钱天数居然是负的，这其实代表的是，永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。

因为我们做生意周期时间及其短，做完一次完整的生意拿到货款，悟在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款。

这样是不是很有意思呢？

不妨思考下，还有哪些公司是不用钱就可以做生意的呢？

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