金银铜牌制度

21世纪初的时候，阿里想上市，所以业绩不能出现忽高忽低的情况。经过一段时间的研究，最终采用了“本月业绩决定下个月“牌级”的制度，也就是本月的业绩决定下个月的提成比例。

把提成的阶梯比例划分成三档，即金牌、银牌、铜牌。

比如业绩6万元以下是铜牌，提成是9个点；6万元~10万元以下是银牌，提成是12个点；10万元及以上是金牌，提成是15个点。

假设一个新员工第一个月的业绩达到10万元，按照正常逻辑，提成比例应该是15个点，能拿15000元。但在按照当月业绩决定下月提成的

逻辑下，由于他刚入职，提成比例只有起始的9%，所以这个月他的提成是9000元，少了很多。但他第二个月的牌级提成点是15个点，这样的话他在高提成的刺激下，第二个月不得不努力干，如果做少了岂不是浪费了15个提成点?所以做完第一个月，在第二个月就会更努力拿到更好的业绩，第二个月拿到了好业绩，同时把第三个月的提成比例也提高了。

这是一个正向循环，做得越多，拿得越多，拿得越多，做得会更多。所以他会一直努力，哪怕有一个月开头做得不好，也不会懈怠，因为他知道这个月做得不好，下个月肯定更不好过。

这个方法也可以避免员工留单的问题，也就是原本在当月决定牌级的时候，员工就会把单子压着，压到下一个月，冲刺高提虎。

当这个月业绩决定下个月牌级的时候，能签的单他会立马签掉。这就会降低留的冲击力，让业绩有一个持续增长过程。

阿里自从采用这个制度以后，业统整体上都是稳步增长的，这个制度对阿里后来的上市也发挥了很大作用。

这个制度看上去非常利于公司整体业绩的稳步增长，如果能加以利用，一定会取得很好效果。