特拉普谈判术

  面对大项目谈判是必不可少的事，在我工作生活中小谈判偶遇无数，但金额较大的目前为数不多;常听到一个大项目少则半年多则两三年的谈判时间，确实在细节的拉锯战中是心理防线的试探和突破。

  今天我们谈到特朗普联想的代名词就是美国总统，却殊不知在登上宝座之前也是杰出的商界大佬。其中特拉普谈判术更广伟流传，他年轻时曾想要一块地和自己的相邻的大厦组成特朗普大厦，但偏偏土地的拥有者也是大富豪康德尔不差钱。在不利的情况下特拉普通过信息收集的方式了解到美国的大楼上方空间权和大厦产权为分割物业，从而找到谈判筹码;并在后续洽商中欲情故纵，康德尔已提出满意的方案后还貌似据理力争，最后得到相当优厚的条件租了这块地且和康德尔成了好友。

  谈判变通多术法，排列组合新方案。