我们为什么存在，我们怎么存在呢？

德鲁克说企业存在的唯一目的，就是创造顾客。

这句话指引着我们赖高淮团队思考赖高淮大师酒存在的价值究竟是什么？

我们努力去实现为中国精英力量分享一杯泰斗级大师亲酿的美酒。

这是我们的愿景，更是我们一辈子的去努力实现的理想。

所以，我们必须坚守一个使命：传承大师精神，回归美酒本质。用求实、专注、进取、分享的价值观来实现。

一个品牌的真正存在，必须要成为一个品类或者品类特性的代表品牌。

大师酒市场上很多，但泰斗级大师却只有一个，就是赖高淮大师。

赖高淮大师是中国唯一的世界酿酒大师；

赖高淮大师，是中国白酒非物质文化遗产传承第一人；

我们为什么存在，我们怎么存在呢？

中央电视台《人物》专访，被授予中国酒界泰斗殊荣；

曾任泸州老窖总工程师，拯救泸州老窖国宝窖池，国窖1573酒体标准的制定者；

我们为什么存在，我们怎么存在呢？

中国浓香白酒标准的开创者与奠基人，大师中的大师，一生门徒数千人，剑南春总工徐占成，水井坊总工赖登燡，苏酒集团（洋河、双沟）总工谢玉球，沱牌舍得总工李家民等等都是其弟子。

赖高淮大师酒，在品牌建设上，就是要打造人格化品牌，打造超级IP，成为酒类IP品类的代表品类。

国外名酒品牌，芝华士，杰克丹尼，人头马，都是以创始人的名字来命名的品牌，传承了几个世纪。

赖高淮大师酒，同样可以在中国成为一个超级符号的名酒品牌，这是我们努力要做的事情。

顾客消费一个产品或品牌，即要求面子更要求里子，面子是品牌的精神性的信任支撑。

里子不仅来自体验价值，也来自产品的物质特性的信任支撑。

赖高淮大师酒的产品特性究竟是什么呢？

我们为什么存在，我们怎么存在呢？

赖高淮大师酒的每一粒粮食都是来自国宝级大师袁隆平选植，

每一滴酒都是赖高淮大师亲酿，

每一滴酒都整整存放了6年，

100%零添加，

400元价值，一千元品质，

酒质比肩浓香大佬主导产品。

营销本身就是解决认知的问题，解决商家怎么卖，解决顾客愿意买，解决别人愿意口口传播的问题。

我们一直在思考，经销商选择一个品牌的理由究竟什么？

我们总结以下几个方面：

一是，这个品牌有机会能够成长为未来的大品牌；

二是，与这个品牌经营合作是安全的，甚至安全是他们的第一需求；

三是，这个品牌的产品能够让他们挣到钱；

五是，这个品牌能够提供一个他们经营发展的营销模式或者商业模式更好。

我想，以上五点基本上应该是经销商最根本性的需求，这样的需求是正确的需求，比要求企业裸价或给予更多更大政策的需求要理性的多，这样的需求是有机会成长为精英酒商的基本需求。

而我们要做的恰是要输送一个能够具备成长的品牌，甚至这个品牌已经中国白酒最后的机会了，我们要确保每一个合作的经销商都是安全的，我们必须保证经销商能够挣到钱，必须保证产品好卖或者顾客愿意买与传播，我们提供给经销商能够快速发展或成长的商业模式，甚至让一个本来是零的经销商能够快速成长为当地很有影响力的经销商之一。

只有解决了商家愿意卖的问题，顾客愿意买的问题，顾客到处愿意传播的问题，才可以说解决了品牌的入门问题，我们才有了初步存在的价值或意义。