在售楼部遇到多疑星人

在售楼部遇到多疑星人 刘雅薇

相信每一位置业顾问都会遇到那种很多疑的客户，他们总觉得房地产行业充满了陷阱，不优惠5678个点儿就不正常，看到置业顾问总觉得充满套路，听说哪开盘就清盘，就觉得一定是假的，甚至幻想着房地产行业今年一定会崩盘……

今天我也遇到了这样一对夫妻，本身是刚需的自住的客户，我所在的项目又是一个三环内的改善型高端社区，我们的价位远远超出他的心理预期。我给他们报价14000左右，男的一听，马上怒了！！说了一堆难听的“内幕”，拉着老婆就往门外走。

我跟着他对他讲，我说如果您确实需要一套自己住的话，您这种心态是很危险的，出了售楼部，不管是到哪，看到合适的房子就赶紧买吧，到年底郑州三环内肯定没有2万以下的房子了。不管您买的是改善型社区还是流量刚需盘，只要能赶紧买到房子就是您最大的幸运了。

如果您到年底看看涨了的房价，你心里高兴，可以来售楼部感谢我，如果你没有买，到时候看看涨得接受不了的房价，心里难受了，也欢迎您来售楼部来找我聊一聊！

（就这件事写了个段子发到朋友圈瞬间被转发了，这代表了多少置业顾问的心声啊……）

自从做了置业顾问，我几乎快与互联网脱节了，同时时间越久，越觉得自己对互联网这个东西充满了不信任，太多的客户被互联网上的信息误导，尤其是网上一些煽动性的帖子，让一部分客户认为售楼部里面都是骗人的，客户一进门就充满了警惕，不把置业顾问当作是帮助他们选择最佳户型和置业方式的顾问，而是把我们作为一个销售，甚至我们放在自己的对立面来看待，小心翼翼地害怕我们骗他手里的钱。

其实哪可能啊，他多交1万块钱，我们也只有几块钱的提成而已，作为任何一个有良知的置业顾问，到最后都不会让客户多交钱的。

再说就现在这种行情哪里需要什么套路呀，每一位客户进门第一句话都是问你们还有房子吗？在前台，人均一天接十几个电话，每一个都是先问你们那还有房子吗？在郑州真的能买到房子就很幸福了！

这种市场下只有开发商捂着不想让你房的，哪有用套路骗你买房的！同样是一八年年底交房，卖的早了便宜，晚卖半年每平方多收好几千块，开发商根本不着急卖！

我们以前能首付分期，现在取消了！

我们以前能用公积金，现在取消了！

我们以前交首付能拖几天，现在一天也不宽限了！

我们以前定房子还送礼品，现在啥都不送了！

我们以前一天人均三组客户，现在一天十组八组很正常好么！

我们以前置业顾问可以去休息室喝喝水补补妆，现在捂着盘没法卖也得在前台不停接客户，嗓子都哑了！客户多！

吐槽了这么多，不是为了吐苦水，其实我们不苦，身为一个地产新人，看到郑州市场这种二十年难遇的暴涨行情，对于我们来说也是一种幸运，是一种宝贵的经历：若干年后可以跟自己的后辈大吹一把，说房价在一天涨了两三千，说有些项目一天能涨五千，我亲身经历的项目一个月能涨好几千，这种大实话以后都可以拿出来吹。我现在想到未来徒弟目瞪口呆的表情就已经醉了。

想一想仿佛姐也算是一个地产老人了。

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我很喜欢自己的工作，即使是遇到不理解我的人，我也会拿一颗包容和怜悯的心看待他们。

在这种市场下，我忍不住我的怜悯。

在售楼部遇到多疑星人 刘雅薇