008 权威

这是知识地图的第8颗星。本文的写作思路取自知乎回答：李叫兽是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎

1. 什么是权威原理？

人总是倾向于听信权威。当一个公认的权威开口后，本来很有意义的一切都会变得无关紧要，这时候，人们不会考虑整个情形，而只关注其中某一个方面并对它做出反应。

有时候甚至不需要真实的权威，只要貌似权威的人出现，就能赢得人们的顺从。

2. 过去的哪些现象可以被这个知识解释？

小学生发生了争吵，总会找老师来讲一讲，谁说得对。

老师，教授，医生，律师……有些职业在他们各自的领域，总是能够轻易获得他人的尊重。

这种尊重有时候单凭一个头衔就能获取，这也是为什么有那么多的骗子要给自己伪造类似的身份。

张小龙如果用小号潜入到产品群里聊天，恐怕没人会在意他说的话。

很多画家的作品无人赏识，而受到权威关注之后，便大受欢迎。

写了《思维里的墙》的古典老师，有一个例子。他每周四都会举办一次思想夜宴，邀请他认识的大牛们一起在微信群里讨论交流。初期的时候，他会介绍大牛的身份，反而让大家束手束脚，不肯敞开交流。没办法，只好隐去大牛的身份，这样小伙伴们终于可以愉快地玩耍。

权威的存在，仿佛就是一个弱智光环，被影响到的人便会减智50，变成一个唯唯诺诺的家伙。

《影响力》一书中，还介绍了一个服务生利用权威和互惠原理赢取小费的例子。

首先我们要知道，小费的金额与顾客的账单金额成正相关。

在顾客点餐的环节，这个服务生总是要做这样一番表演：

他皱起眉头，拿着笔的手停在点菜的夹子上，迅速回头扫了饭店经理一眼，然后将身体倾向餐桌，悄悄地、用很轻但全桌人都能听到的声音说，“今天晚上这道菜恐怕不像平时那么好。我可不可以建议您点XXX或xxx呢？”（这时候，他推荐了两道比顾客最初点的那道菜稍微便宜一点的菜。）“今天晚上这两道菜都非常好。”

顾客往往会因为服务生的话而心生感激，因为服务生违背自己的利益给出了建议。

而当顾客听从了服务生的建议，服务生便可以利用在顾客心底里塑造的权威又可信的形象，推荐别的好而且贵的菜了。

3. 我的哪些行为可以被这个知识改进？

不要迷信权威，要自己独立下判断。权威的话可以当做参考，但是并不全然可信。

这条在投资领域尤其有用。