淘宝女装新店纯S单打爆搜索权重 多维度操控人群标签

  大家好，我是老白，淘淘慧通团队的运营兼讲师，今天要给大家讲一下的就是最近在运营的一个淘宝女装新店，非标品纯S单的一个玩法，我把这个思路分享给大家，还是那句话，思路可以学，套路不能照搬，每个店铺的情况不一样，要学会灵活善变。

  首先我想问大家，你们觉得做女装，最重要的核心点是什么，其实很多商家朋友往往把最基础的层面忘记了，作为非标品，我们在前期最关注、最重要的点无疑就是选款，款式选好了，后面你无论是直通车还是S单去做，都会感觉得心应手，事半功倍，选择大于努力这个道理，大家都懂。

  那么说到选款，很多商家朋友就很头疼了，到底什么样的款式才是好的款式，什么样的款才是爆款，其实这个问题不需要我们去直观感觉，我们要让数据来说话。

  打开生意参谋的商品效果，我们就可以看到店铺里所有产品的一个大致数据。

通过这个数据，我们可以在店铺中观察一些数据良好的款式，这个考核的维度主要为几个方面：收藏加购率，平均停留时长，详情页跳出率，访客数，支付买家数。

其中最重要的是收藏加购率，因为一个新品新款一般没有销量和评价基础的话，是比较少访客和转化的，最重要考核的维度是我们的收藏加购率，一般在女装大于10%的收藏加购率可以说是一个比较好的款式了，我们可以筛选出这类的款式，进行我们接下来的测款。

选择3-5个款式，甚至可以更多，我们把这些款式投放在直通车上测款。对于中小卖家而言，很多时候他们不愿意花这个直通车测款的钱，觉得直通车投放一些没有销量评价基础的款式，没转化纯属亏钱。其实换个思路来想，我们通过直通车去测款，测出来的一个好款在未来能给我们省几千上万的推广费用，一句话总结：好款不用怎么推也能有好的反馈，而垃圾款再怎么推，也是在烧钱。

选择好营销场景和推广方式，接下来每个款式我们只需要选择10-15个精准长尾词测款即可，如果有创意图的话可以选择其他的创意图进行四张车图轮播，在测款的同时也可以去测图。

一般前期出价太低的话会没有展现，所以如果想快速获取到流量的话，可以出价到行业均值1.5倍的PPC，尽快让每个款式跑完100个点击量，如果有资金条件的话可以再跑多一点点击量，因为点击量越大数据越精准，点击量小难免会有偶然的情况发生导致数据不准确。

那么跑完了100个点击量，我们就可以开始选款了，选择点击率在行业1.5倍以上，收藏加购率最高的款式（因为之前已经在商品效果中筛选过10%以上收藏加购率的款式了，这里直接选择最高的款式），作为我们的主推款。

选好款之后，我们是不是就直接开始操作了呢？很多商家朋友在操作的时候过于急躁，很多细节没有处理好，所以在后面各种亏钱，流量各种起不来，就是因为前期的细节没有处理好。

 我们先去看款式的定价是否合适，是否在行业的人群接受范围以内，是否在受众人群最多的价格区间内，这个直接可以在淘宝的搜索框下看到的。

如果我们的价格受众人群小，那么后面推起来的话还是比较吃力的，可能只能吃到更小的一个价格人群流量，所以如果我们的款式竞争力是ok的，不用太担心受众人群太大，因为好款是不怕竞争的。

除了价格，我们还要去继续检查一下标题有没有优化好，前期非标品词是很多的，所以我们尽量选择一些精准长尾词作为标题，后面我们宝贝权重起来了，再将流量小甚至没有流量的关键词替换，这样的标题优化才是正确的。

选词的方式我就不多说了，一般是市场洞察，没有市场洞察的话也可以去用淘淘慧通。

那么把小细节处理好了，我们就可以正式说到我们的主题：淘宝女装新店如何通过纯S单去引爆搜索权重，在这里，我又想问一下大家，你们对于搜索权重的理解是什么？

我个人认为，其实搜索权重的核心在于两个点：坑产和标签，其实以前的淘宝机制只有一个核心，那就是坑产，但是从今年开始，我想大家都遇到一样的问题：为什么我补单没有流量，或者我补单的效果不佳，而往年补单一般都能获得比较高的流量。

其实这个问题在今年来说就是新增了标签这个维度，虽然说千人千面是早就已经出现的机制，但是实际上，我们是在今年才明显感觉到标签对于我们补单的重要性，不注重人群标签的店铺，很容易被淘汰的。

那么根据这两个核心，我们先来说一下坑产，坑产的意思就是销售额，如果我们要做到搜索页前三，那为什么我们能做上去呢？淘宝为什么要给我们曝光呢？无非就是我们给淘宝带来了价值，作为交易，淘宝才会给你更大的展现，从而让你为平台产生更多的订单和价值。

坑产是一个很重要的点，我们想要做到淘宝前三页的坑位，那么首先我们的坑产就是要超过淘宝前三页的商家，这样我们给平台带来了价值，我们也就能获得更好的关键词坑位。那么我们就要学会去计算竞店的坑产了。

以往计算坑产的方式其实很简陋，就是付款人数×竞品的单价，其实这样的算法的不准确的，因为你不知道竞品的真实客单价是多少，也许这个产品很多人买两件，真实客单价你是不知道的，所以计算出来的结果也就出错。那么我们要计算坑产，就要用到淘淘慧通了。

通过淘淘慧通的商品数据分析，我们是可以清楚的看到竞品的30天交易金额，只需要把30天的交易金额加起来就是这个竞品的坑产，接下来再通过总坑产除去我们的客单价，从而得出我们需要做的单量。

假设：竞品的坑产是10w，我们的客单价是100，那么也就是说100000/100=1000，得出我们需要做1000单的结论，这个1000单包含了真实订单以及补单。

   接下来我们就可以制定一个递增表，在新品28天的新品加权期中做到多少单，通过这样的补单递增，系统也会认为我们的产品是受到买家喜爱的，从而进一步扩展我们单品的流量。

  那么坑产这里就不细说了，我们来讲一下本文章最重要的核心点：标签。

  标签在上面也给大家讲述了重要性，那么通过补单如何做标签呢？这个问题其实对于很多中小卖家来说都是比较困难的，打标签其实换种方式想，也就是加深顾客和产品之间的关系，模拟为一个真实买家标签。那么打标签的本质，其实就是深度浏览，收藏加购，假聊互动等方式实现，但是并不是通过这样的方式去打标签就有效，而是必须要通过权重分的体现，我们才能知道我们是否打上了标签，S手是否真正具有高权重的标签？

这个问题就要通过淘淘慧通来解决了。

根据旺旺标签权重评分，我们可以得知一个S手在我们的产品下的权重得分是多少，正常来说，权重分大于10，我们的S手才具有高权重的标签，如果低于10，那么我们则需要让S手继续深度浏览相似竞品，加深和产品类目的关系，提高权重分。

那么消费力度和特征属性也是我们需要考核的内容之一，消费力度和特征属性与我们的产品相关性很高，那么在标签上的权重我们也会获得更高，如果消费力度和特征属性和我们的产品相关性不高，那么我们则让S手去加深相似价位，相同款式或者相似款式的一个竞品关系，从而提高整体标签的权重。

通过这个方式来做标签，可以说是能够一定程度上提高我们的补单效果，今年做补单，只有做标签的方式才能收获更好的效果。

那么回归正题，女装纯S单引爆搜索权重，整体思路我也给大家阐述出来了，首先是选款的重要，然后是坑产结合标签去做，通过递增坑产，获得高坑位，同时每一单S单都必须严格把控标签，这样去做补单不仅不会打乱人群标签，反倒会收获不错的效果，如果能够配合直通车低价引流去配合，效果会更好，通过直通车低出价高溢价的方式来拉动整体真实单人群标签，结合补单的标签单做法，在28天内的新品期是完全可以引爆搜索权重的。

当然，这一切的前提还是四个字：款式为王。

今天先给大家分享到这里，没有太多的分享数据截图，没有太多的阐述实操过程，因为这些东西其实都是很虚的，每一个店铺的状况不一样，并不是每一个方法都适用，所以我会讲解更多的整体思路给大家，通过我提供的思路结合自己店铺的实际情况，我相信大家也能在非标品这块大蛋糕分一杯羹。