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2：商业产品经理是什么？

2.1：前向收费（会员服务，体验服务，内容付费，产品付费）

2.2：后向收费（banner广告，搜索竞价，信息流广告，佣金抽成，会员服务）

2.3：怎么找到切入点？

需求分析=》平台资源整合=》商业化切入点

2.3.1：需求分析（1：将2种产品的用户行为路径进行对比，挖掘出需求；2：平台资源梳理  ）

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4第四周

4.1需求到产品

需求评估指标        1：商业收益评估  2：实现成本  3：客户接受度    4：风险程度

权重 ： 20%*性价比 +30%*客户时接受度 -50%*风险得分

性价比：商业收益评估和实现成本计算出来的，1PD创造的商业收益（1PD：一人每天创造的商业收益）

实际操作常见解决方式 1：基本性价比排序  2：风险拥有一票否决权 3：不要挑战客户

4.2产品经理三大文档，

1：先有BRD，来决策是否开始做;  （做什么样产品？需要什么资源？收益是什么？）

2：再由MRD，决定如何开始做（优势是？目标用户是？收益是什么？）

3：最后PRD，决定具体怎么做 （具体是什么样子?）

4.3商业PRD 3+2+1

4.3.1—文档头

撰写人 （审核人），更新时间，重要级别，提交日期，版本记录，修改记录，

4.3.2—产品背景

具体的开发背景，要解决什么问题

收益目标：产品上线后或者运营一段时间后，预期产品对收入产生的量化的提升情况

4.4.3—产品实现逻辑

4.4.4—非功能性需求

实验，数据，兼容，性能问题 （实验，埋点）

4.4.5—排期表

确认产品进度，并跟进进度管理

产品设计中0123法则

0：不需要说明

1：一看就会

2：2秒等待时间

3：三步以内操作

5--商业产品发布验证

5.1小流量实验

5.1.1：圈流量

圈PV：对流量变化进行前后对比实验，

圈UID实验：将用户分组进行对比实验，

5.1.2:圈客户

随机圈客户：无需用户强参与

圈代理商/城市/运营单位：需要用户强参与的实验

圈定实验客户同比环比数据，找到同质客户/运营商对比。

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6—商业产品的运营

6.1

总结：

1---需求分析

1.1：数据分析：列出公式找到提升指标的公式 

1.2：客户需求：根据公式指标进行客户调研，需求分析（调研目标，调研对象，调研方式）

1.3：竞品分析：价格，售卖方式，产品形态，用户使用路径

1.4：调研提炼：（地区差异化，形式差异，功能，用户触达的位置）

2---需求筛选

2.1：制作需求池

2.2：需求打分（商业预估收益，成本，客户接受度，风险）

3—产品迭代

3.1：设定定价：（呈现方式，功能）

4—发布验证

对具体需求点，进行验证（小范围or全部）

如果不影响原有产品的售卖，则发布前无需严格验证

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7—商业产品经理

7.1—商业产品经理=产品经理+seller（销售）

产品经理：1：行业认知与需求挖掘分析 2：产品设计力 3：推动产品d饿实现（设计，推动落地满足行业市场和用户的需求）

seller ：1：目标客户分析销售，运营协同 2：业务流程规则设计（把产品卖出去创造收益）

7.2—售前中后

售前：用户接收商品信息（多种方式接触商品信息，销售线索的收集—私海，公海设计）

售中：用户购买的整个流程（多种方式购买商品）

售后：续费

7.3—掌握产品全链条：掌握设计支撑整个售卖过程（售前，售中，售后）产品及相关业务规则能力

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商业产品经理的修炼法

8—产品定位

8.1

产品定位是：用户对产品的第一反应（一句话可以明确出产品特色）

8.1.2

产品定位需要回答

 1：什么行业什么类型的产品；2：给用户带来什么价值；3：目标用户是什么；4：跟竞争对手的差异化在哪；5：解决用户什么问题；6：如何匹配和强化产品和用户

9—讲故事

会讲故事：从客户角度去阐述产品的优势

10—用户思维

用户思维：满足用户什么需求（马斯洛理论，人性法，大数据分析）

1：了解用户在什么情况下会被打动；

2：了解用户在媒体平台的行为路径；

3：了解用户在不同客户行业产生转化的决策路径。

小结——常用客户维度的指标

流失率：了解进来的客户有多少不会在购买

续费率：了解用户复购情况

新开户，留存，流失对比：产品新引入客户的情况

客户数=新开+留存-流失：新开》流失，才是保证客户数的保证

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斜线代表了产品策略是否正确

监控表可以帮助产品经理提早发觉问题

总结：

1：商业产品需要首先清楚自己的产品定位，帮助我们想清楚产品向谁售卖和产品如何包装

2：产品是销售给客户的，需要会‘讲故事’打动客户

3：商业化收入还需要用户思维，才能有持续的可变现流量和更大的商业化价值

4：灵活运用监控表则可以帮助我们及时了解业务推进状况，及时发现问题

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12—商业化的启动时机和模式的选择

12.1-启动时机

12.1.1 用户新增率》用户流失率

12.1.2用户留存率》40%

12.1.3 LTV>1到3倍CPA（LTV：用户终身价值；CPA：获客成本）

12.2-变现模式

12.2.1 前向（慎重：可从半付费方式开始）

12.2.2 后向（流量变现）

12.2.3 向前+向后

小结

先做和功能最相关的融合产品，从品牌到效果，给用户一个接收期

1：非自营商品的线上流水交易平台，可以从CPS抽佣开始

2：精心设计的CPT品牌广告，会让用户更容易接受

3：有了一定接受度，和广告资源基础后，CPC广告会是一个较长期的相对有效的商业化模式

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13—商业dashoard设计5步走

明确数据业务场景-》设计整体框架-》明确数据源-》功能模块设计-》设计原则

13.1第一步：明确业务场景（使用者角色；关注的维度）

13.1.1：明确使用场景-》明确数据指标-》确定分析维度-》建议和方向

13.2第二步：设计整体框架

业务场景划分；数据指标；分析维度；层次关系；呈现形式

13.3第三步：明确数据源

准确性；时效性（延迟问题）；归一性

13.4第四步：功能模块设计

权限管理，....

13.5第五步：设计原则

突出核心指标，