淘宝的哪些变化会成为短视频电商的新机遇？

互联网行业永远在发展变化，作为创业者能做的就是时刻关注变化和动向，在其

中寻找新的机遇并适时调整。拿短视频电商领域来说，巨头淘宝的一举一动都会

牵动着创业者们的神经，一不小心错过一些新政策或者晚了一步，可能就意味着

出局，所以时刻关注渠道动向是十分有必要的，那么2018淘宝短视频环境如何？ 

又有哪些新规划呢？

一、2018淘宝短视频规划

1.短视频电商现状

推荐渠道电商变现现状：

很多短视频团队都会把运营重点放在今日头条之类的推荐渠道，或者微信公众号

这样的粉丝渠道，而且通过这些渠道进行广告变现也非常的轻松，因为平台在这

块已经做得非常完善了。

但是在今年下半年头条开通边看边买功能后，小雨发现一个非常值得思考的问

题，据朋友圈一个卖号的朋友的透露，之前一个开通了商品功能的头条号能卖到

2千--3千，现在貌似1000不到都没人买，这是为什么呢？其实不是因为开通商品

功能的号多了，而是通过电商变现的效果没有达到预想的水平，买个号花了两千

多，一个月交易额一百多，算下来淘宝客的最终收益连10块钱都不到。

但这也并不是说短视频电商盈利这条路走不通，毕竟也有做得成功的，比如一

条、二更都是活生生的例子，那为什么我们的电商变现这么难呢？

首先不是每个团队都像一条、二更那么强大，拥有那么多资源和机会，但更多的

原因是在渠道上，虽然头条开通了边看边买功能，但是他的“放心购”还在完

善，所以现在推荐渠道的电商变现还处于起步阶段。在这个阶段我们应该怎么做

呢？其实没有必要执着在推荐渠道，可以转换一下视角，比如说淘宝、京东这些

电商平台。

电商渠道在变现方面有个天然的优势，就是离钱更近，一般来说推荐渠道擅长的

是内容聚合，电商渠道擅长商品交易，而且淘宝的视频化和大环境演变很相似，

2016年主推直播导购，现在又开始主推短视频。

电商渠道短视频现状：

我们先简单看下淘宝双十一短视频相关的数据，第一个是双十一当天直播和短视

频的总播放数超过340亿，第二个数据是成交前百的店铺，其中99家都使用了头

图视频。

还有淘宝新开辟的内容消费入口“淘宝二楼”，其中《夜操场》仅仅在淘宝一个

渠道就产生了将近2500万的播放量，而且用户的评论数更加震撼，给大家看一下

大结局的一条评论。

虽然是淘宝商品广告，但是每次观看后都能获得很多的正能量，真的很喜欢《夜

操场》系列，想要活下来就得对自己狠，社会容不得渣子，没练好就回炉重造，

别祸害社会，很好的概念。

它的最大的成功不是产生了多少倍的成交量，而是把4分钟的广告拍的像一场电

影，并且在观看过程中还能把品牌理念充分的传达给用户，这才是最了不起的。

好的内容不是一蹴而就的，现在是大数据时代，不管在哪个平台，关注并进行分

析数据有利于我们更好的优化内容和运营，这方面其实可以借助一些数据分析工

具，让电商短视频做的更上一层台阶。

不管是从转化效果还是品牌传递来看，短视频电商在淘宝上的情况都是比较乐观

的，那么在这个阶段我们可以把视角转向淘宝，等到推荐渠道电商变现的时机成

熟时再去重点运营，到那时还可以结合电商渠道的运营经验。

此外，12月的新网商大会上，淘宝短视频的负责人透露了一个非常好消息，从

2018年开始的未来三年，淘宝将投入百亿扶持优秀短视频内容。同时，淘宝短视

频全球首发短视频拍摄工具GO嗨，它将在淘宝达人中率先启用，从而降低商家在

短视频上的生产门槛。

2.淘宝扶持

IP扶持：

关于IP扶持，淘宝短视频启动了“映象淘宝超级IP入淘计划”，制作精良、数据

表现优异且符合生活消费场景的精品内容会被打上“映像淘宝”的标签，平台会

协助IP进行全网分发。但是现在的门槛还是比较高，需要IP在站外粉丝一百万以

上，全网播放量1亿，而且还要具备消费导购属性和电商开发潜力。

大家可以在淘宝搜索一下“哈利路野”，这是今年双12期间“映象淘宝”上线的

一档访谈节目，由办公室小野担任主持人，访谈了Miss、阿水、张沫凡等8位人

气淘宝红人。视频通过快问快答、慢问慢答的方式给用户安利好的产品，而且结

合了办公室美食的元素，建议大家看一下，可以从中受到一些短视频IP电商化的

启发。

制作扶持：

视频制作的成本一直都是大家很关注的问题，在淘宝上，能通过短视频获利的更

多是一些头部商家，中小商家还是一种观望或者试一试的心态，针对这个问题淘

宝也有一些动作。

首先淘宝的“V任务”早已经有短视频专区了，主要功能就是对接卖家与视频拍

摄机构，而且淘宝短视频孵化基地也已经建成，主要是为了帮助商家以较低的成

本拍摄质量较高的短视频。

还有刚才提到的短视频制作工具GO嗨，第一批应该会开放给淘宝达人，开通这个

功能后只要在微淘点击就能直接拍摄。

在上篇文章中，小雨介绍了短视频电商渠道的整体现状和淘宝短视频大环境，目

的是希望创业者们更好的看清形势，从淘宝对短视频IP和制作两方面的扶持政策

上，可以看出淘宝对短视频的重视程度，那么短视频对于淘宝来说为什么那么重

要呢？。

二、短视频对于淘宝的重要性

1.淘宝为什么重视短视频

短视频的电商潜力：

其实短视频为什么会火这个话题大家都不陌生，首先智能手机普及与网络升级让

用户渐渐养成了4G观看短视频的习惯，现在流量越来越趋于免费，未来短视频的

接受度还会更强。而且人们的碎片化时间越来越多，短视频的及时性要优于几十

分钟的长视频，用户看起来会很轻松，还有很多原因就不多提，我们就思考碎片

化这一点。

为什么说短视频有电商潜力？我们想一下，一般来说碎片化时间都是比较无聊的

时间，这个时候浏览短视频一般来说不带任何目的，那这个时候用户和产品之间

就能通过一个短视频产生联系。

并且碎片化时间产生的电商价值，是之前无法触及到的，视频播放的过程中能让

用户快速的了解产品的特点、功能、品牌理念等等，就算花多少钱砸广告都很难

达到这种效果，但是短视频有这个潜力，小雨认为这是淘宝重视短视频重要原因

之一。

当然，这种潜力是以播放量为前提的，这就需要我们了解相关渠道用户的兴趣点

在哪里，才能做好精准营销，建议大家多通过数据分析用户行为，获得反馈，比

如借助一些数据分析工具，让我们的电商短视频做的更上一层台阶。

短视频对比直播：

现在大家打开淘宝，可以看到直播所占的比重还是比较大的，其实在淘宝上直播

与短视频更多是一种互补的关系，各有所长，但是短视频的价值要高于直播，接

下来我们对比分析一下。

毋庸置疑，直播的时间会很长，但一般来说人要么有钱要么闲，有大把时间没事

情做的人可能没有那么多钱。

第二，直播的内容相对短视频更粗糙，因为没有二次的创作与艺术加工，卖一些

产品可以实现，但要传达一些品牌理念几乎做不到。

第三，直播不如短视频好传播，这个应该也很好理解，一般我看到一个好的短视

频会分享到微信群里，但是一般不会分享一个不知道要持续多长时间的直播，所

以短视频的商业价值是要高于直播的。这也是淘宝重视短视频的原因，也是短视

频创作者的新机会。

2.淘宝短视频的分类

再来跟大家分享一下淘宝短视频的几种形式。淘宝短视频大概分成三类，分别是

头图视频、互动视频和详情视频

头图视频：

头图视频主要以介绍产品卖点为主，在淘宝我们点开商品看到的视频展示就是头

图视频，头图视频有很明确的四点要求：

这两张图是在神笔上截取下来的，可以看到官方特意说明了发布头图视频的商品

系统会自动加权，而且据数据反馈，发布视频后转化率提高了20个百分点。

头图视频主要以介绍产品卖点为主，大家可以参考下天猫精灵的头图视频，不是

非常枯燥的展示产品介绍功能，它用32秒的时间在用户的心里挖了很多坑，怎么

去填补这个坑呢？就是点击立即购买，大家可以看下成交量，效果很明显。

给大家推荐四个做的比较不错的案例，大家可以去淘宝看一下。

天猫精灵X1智能音箱

清风纸巾

华为荣耀7X

欧诗漫化妆品套装

互动视频：

第二类是互动视频，主要指的是分发到微淘的视频，用于维护现有粉丝，做得很

好的像之前推荐过的，一个叫“俄罗斯田园猫”的店铺，如果没有粉丝基数量一

般都不是很高。

详情视频：

详情视频指的是投放在淘宝各个细分板块的视频，比如说“淘宝头条”“有好

货”“每日好店”“必买清单”等等，甚至以后可能开放的“淘宝二楼”，这部

分的流量是非常有价值的。

首先这些板块有很强的位置优势，而且淘宝也是根据算法将用户与各版块、商品

进行连接，所以建议内容创作团队进行淘宝短视频电商的尝试时，可以把这块作

为运营的重点。