常德药店

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①九芝堂（旗舰店）

九芝堂自有品牌《九芝堂阿胶》，售价995。门口有促销档位。有卖福牌阿胶600多。

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②益丰大药房

门口有东阿阿胶促销档位，特价1000。

也卖福牌，只卖600多，跟那个900多的包装不一样。

③九芝堂（朗州路上）

没有像旗舰店那样做活动，

有卖一笑堂阿胶。（放在下一格的）

也有卖东健阿胶

东阿卖1299会员价

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④蓝天使大药房

卖东阿和福牌。1299和900多。

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⑤李伟成药房

这家药店卖三个品牌的阿胶，东西是不展示出来的，藏起来的，有福牌500克，东阿250克，东健252克（售价690），说辅料有，但是很多人看不起，怕不好。东健的还是2014年产的，2019到期。

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⑥君佑阁药店

主要卖北京同仁堂品牌，有辅仁，东健，同仁堂阿胶，没有一笑堂。

总结：导购员引导很重要，他们都是主推东阿阿胶，我说是不是东阿阿胶利润最高，她说反而更低。就只有益丰做活动，其它阿胶促销基本没有。需要我们引导消费者！

                              ——周妍  汇报