你知道怎样调整自己，让自己有自信吗？

我们的自信心非常重要。一个人如果没有自信心，要想成功，绝对不太可能。缺少自信心的话，甚至做好一个简单的工作也有可能会出问题。

不要仰望别人，自己亦是风景

有人说，我没有公司，没有自己的产品。我怎么做销售都觉得没有信心。你有什么办法让我建立自信吗？

我有一本书，叫怎样销售你自己。他讲的是一个一无所有，靠代销别人的产品做销售的例子。我不想鼓励大家去学什么《心灵鸡汤》，一时的激情不能改变什么。但我很喜欢里面的一句话，“相信你自己的价值，你所代理的产品与服务，只是销售的道具”。销售的表面是产品，成功达成销售，体现你自己利润的，是你自己的价值。产品有产品本身的价值，你有你作为销售的独有的价值。那些动不动就说“将来没有中间商，没有渠道商”是明显不知道商业本身的价值。不是有了互联网，你就可以找到你需要的所有东西，不是有了互联网，你就可以搞掂你所有的事。前不久，我从网上买了一套汽车坐垫，自己拆装坐垫，折腾了2个小时，还没有弄好，后来打电话给卖家，卖家又找了技术专家和我对接，问了好半天，才弄明白这个坐垫怎么装，把整个事情给耽误到了第二天。而那天正好我有很多事情需要做，而且急需用车，急需把车的座垫弄好。如果当时有一个销售过来，可以帮我直接三下五除二的弄好，我一定会宁愿多花50~100块钱去给这个销售。互联网是解决很大一部分产品的“找到”的功能。但产品找到，并不等于，你就会用。你还需要销售来帮忙，给你做讲解，给你做最后落地的应用服务。还有，你自己找的东西，就一定是最合适的东西吗？因为专业有专业的价值，你不可能什么都是专家。前天，我的一个新客户找到了我。他要某款产品。我一看，是特殊的型号，告诉他，起订量有要求，最少要1500套，而他只需要200套。而且特殊的东西，交期都是非常长。怎么办？最后我推荐了一个替换的方案，这个产品核心的部分是常规产品，而且起订量只有100套，并且有现货。其它的部分客户可以自己麻烦一点用替代方案给完成。你看，作为销售，这里你的价值是不是很快有显现出来了？如果你是通过互联网来交流。你会发觉，这事根本不可能。客户不可能有我这样熟悉自己的产品，知道这个产品还可以怎么拆分来用。当然，我们这里不是要否认互联网的作用与功劳，它解决了我们很大一部分销售智能化的过程，降低了我们的劳动强度，但要完全代替中间商，渠道商，没有中间环节，我认为是不可能的。要不为什么现在那么多大公司还要那么庞大的销售团队与经销商渠道网络。难道那些大公司不知全网络营销?不是不知道，而是有很多东西，根本行不通。

自信是成功心态的真实表现

因此建立自己一定有价值的信心，是确定你自信最好的法宝。你还可以列出你过去了不起的成绩，在你不如意的时候拿出来反复阅读，提醒自己并非一无是处，现在只是身陷困境，不应该对自己落井下石，要通过肯定自我来渡过难关。让自己重拾信心，并坚信自己会愈来愈好！