消费者不需要便宜，而是占便宜

很多人一遇收入困难，下意识就是 “低价，降价 ”  我想把这方面拆开说一说，错了请自觉拍砖。

低价只是一个相对概念，你一个东西卖十万是贵还是便宜呢？你比如一顿饭十万，这很贵了，北京三环买套房那就是便宜无比了。所以贵不贵不是取决于价格，而是取决于你卖什么。更精准的说法是取决于消费者原有认知与实际售价之间的落差。

比如一个爱马仕包包，消费者原有认知是一万块，那么你卖八千那就是便宜了。

所以产品价格不是越便宜越好，而是要让消费者有那种“占了便宜的错觉” 。

——我是分界线——

顺其自然，到了定价环节了。

如何定价呢？

在定价上，过低的价格会伤害定位以及利润稀薄。

我个人觉得产品定价就是几种方式，

第一种，参照对手，在成本上加个百分比

第二种，以消费者认知进行反推定价

第三种，漫天要价

这里我只说二三种，消费者认知定价结合本文说的占便宜错觉，那就是要“高开低走”。

什么叫高开呢？

——高开就是让消费者心理预期比较高，你通过产品溢价就可以达到。

低走就是售价要比消费者预期低，让消费者有占便宜的感觉。

至于第三种的漫天要价只有一个前提才成立，就是当消费者预期模糊空白时。

就是要进入蓝海市场，当然很多人说不存在蓝海市场。我觉得大家别纠结蓝海红海，每个人看法都是不一样的。哇哈哈的宗庆后就公开跟蓝海战略的作者同台PK叫板，暴风影音冯鑫就一直说只做蓝海，不然就不动作。

当你进入一个新市场，你的产品或服务没有其他竞争对手。此时你怎么定价都是你决定，不必去参照竞争对手。你定的价格就是消费者心理预期了，以后也就是行业标准了，你有充分的话语权。

用句常识结尾，

高价产品永远可以降价，

低价产品永远不可能抬高价格！