20190704-《营销管理》第15版-独立的业务单元如何制定战

什么是战略业务单元？SBU。

①独立业务，或相关业务的集合体。

②有自己的竞争对手。

③有专门的经理，专门负责战略计划和利润业绩。

通用电气就有至少49个战略业务单元。

有了公司使命和战略，各个业务单元，就需要确定自己特定的使命。

在虹霖品牌就是，围绕大的愿景，打败特劳特，击碎华与华，我们应该怎样去确定自己的岗位职责和使命！

【SWOT方法】探查外部、内部营销环境。

优势、劣势、威胁、机会。

把自己限定在优势对应的机会上，还是根据机会去判断自己的优势和劣势？

外部主要是，机会和威胁。

每个业务单元都监控其盈利能力。机会和威胁，就是影响其盈利能力的宏观环境因素。

营销机会，是比较省力的获利方式。洞察营销机会的3种方式：

①现有的产品供不应求

②使用新的或优良的方式提供现有的产品或服务。

理想法，描绘消费者理想中的产品或服务。

消费链法，询问消费者获取、使用、处置产品的步骤。

③开发一个全新的产品或服务。

业务单元的目标

①重要性从高到低

②目标尽可能量化

③目标可实现

④各个目标一致，销售最大化，利润最大化

制定战略

战略是实现目标的计划。

①营销战略

②技术战略

③采购战略

通过标杆管理、快速复制其他公司有效的运营系统。

战略一定是创造独特的有价值的定位。

麦肯锡的7S模型

结构3要素：战略、结构、制度

软件4要素：风格、技能、人员、价值观。